2023年6月15日，IAI傳鑒國際創(chuàng)意節(jié)在北京盛大開幕。燕京啤酒副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理申長亮作為演講嘉賓出席本屆盛會并做了“擁抱新生代，創(chuàng)新新增長”的主題分享。

　　IAI傳鑒國際創(chuàng)意節(jié)是廣告營銷行業(yè)的盛會，聚焦行業(yè)發(fā)展新格局，關(guān)注廣告行業(yè)前沿創(chuàng)意與內(nèi)容，為企業(yè)品牌營銷賦能。本屆盛會聚焦的主題是“鑒勢新格局”，從國家角度上來講，十四五規(guī)劃與黨的二十大都明確提出要建設(shè)以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)，相互促進的新發(fā)展格局，為未來的發(fā)展目標明確提出了新發(fā)展格局這個命題。

　　今年的IAI傳鑒國際創(chuàng)意節(jié)峰會邀請了40余位企業(yè)界、媒體界、廣告界的品牌演講嘉賓圍繞峰會主題進行現(xiàn)場演講，傳遞疫情過后企業(yè)營銷新態(tài)勢。如何在競爭新格局下和消費新生代中可持續(xù)發(fā)展？申長亮指出，能夠留存下來的物種，既不是Z強壯也不是Z聰明的，只有適應(yīng)變化的物種才能夠存活，只有通過創(chuàng)新才能不斷適應(yīng)變化。

　　燕京啤酒成立于1980年，是優(yōu) 秀民族啤酒品牌代表，經(jīng)過40余年發(fā)展，創(chuàng)造了多個“第 一”,如今是中國Z大的啤酒集團之一。燕京啤酒旗下分子公司40余家，遍布全國18個省市，銷售區(qū)域輻射全國。是中國為數(shù)不多的同時贊助2008年夏季奧運會與2022年冬季奧運會的雙奧品牌。2022年燕京啤酒品牌價值達到2441億元。

　　自2013年行業(yè)產(chǎn)量過頂以后，國內(nèi)啤酒增長驅(qū)動力由擴大銷量搶市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，啤酒增長向高端化、個性化轉(zhuǎn)變，喝精釀啤酒，成為一種消費新潮流，精釀啤酒成為高端化的重要破局點，目前處于高速成長階段，申長亮以燕京啤酒獅王精釀品牌的營銷為例分享了燕京的發(fā)展之道。

　　擁抱新生代，創(chuàng)新新增長，推出獨立獅王品牌

　　燕京啤酒獅王品牌，用一年跨越中國精釀20年發(fā)展。獅王品牌順應(yīng)當下啤酒市場需求轉(zhuǎn)變，乘勢而生，注重文化連接，在營銷推廣方面注重流量加持，從而達到互利共贏。對于中國人來說，獅子是自信、智慧和力量的化身，象征著生長繁榮與生生不息。燕京選擇以獅王為名，將獅王打造成新生代精釀啤酒大師，做更懂得中國人的品質(zhì)精釀，建立自信、力量、品質(zhì)的品牌形象。

　　獅王精釀從“產(chǎn)品、文化、市場”三個方面打造差異，錯位競爭，積極擁抱新生代消費客群，以精釀興趣圈層為原點，通過定向的推廣和營銷，實現(xiàn)精準覆蓋，提升獅王品牌的認知和影響力，并逐漸拓展至大眾圈層。以初級精釀興趣人群為培育人群，深度上向?qū)�業(yè)啤酒愛好者精耕，廣度上通過潮流化向大眾普及，推出滿足國人口味的精釀啤酒，讓精釀不再小眾。

　　獅王在積極擁抱新生代的過程中，注重“娛樂+社交+文化+消費”的場景營銷，創(chuàng)新空間消費場景。年輕人對啤酒的需求體現(xiàn)為產(chǎn)品端的高品質(zhì)、高顏值、多元化、新鮮度，場景端的社交氛圍、娛樂互動、儀式感和新鮮感，餐酒吧從物質(zhì)和精神層面契合了這種多元需求。獅王精釀將在全國布局打造數(shù)百家LIONK獅王餐酒吧線下體驗店，搭配沉浸式高品質(zhì)餐飲、娛樂，讓精釀行業(yè)與其他業(yè)態(tài)融合，加速精釀破圈。獅王精釀以體驗為中心打造品牌門店，以銷售為中心完成消費者觸達，雙輪驅(qū)動、兩翼齊飛，實現(xiàn)線上線下雙輪驅(qū)動的渠道布局。獅王品牌從誕生之初就立志于做根植本土的精釀品牌，傳遞夢想文化，通過夢想與消費者產(chǎn)生情感共鳴，為人生喝彩。在追夢的路上，經(jīng)歷起伏卻從不止步，積聚能量銳不可當，每個人都是自己心中的王，獅王精釀，因夢不凡！

　　多樣化營銷手段，精釀大眾化普及

　　啤酒行業(yè)已進入了高度集中度，頭部企業(yè)占總體份額92%�！斑@種情況下簡單的增長變得非常困難和不切實際的，變成了存量市場。所以要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷向上升級，滿足消費者新的消費需求。”申長亮說�！皣鴥�(nèi)精釀啤酒的發(fā)展方興未艾，競爭格局尚未確定，未來3至5年市場仍有很大紅利，并有機會誕生精釀行業(yè)的領(lǐng) 導(dǎo)品牌，燕京啤酒要做的就是在向好中抓住時代機遇，為消費者釀造好酒，燕京啤酒將用創(chuàng)新持續(xù)推動持續(xù)增長和高質(zhì)量增長，用創(chuàng)新創(chuàng)造國民老品牌的新顧客�！痹贗AI傳鑒國際創(chuàng)意節(jié)盛典現(xiàn)場申長亮從三個方面分析了獅王精釀以多樣化營銷手段進行精釀大眾化普及，為方興未艾的中國精釀啤酒貢獻著自己的力量。

　　一、布勢滲透興趣營銷。通過抖音、小紅書等多個社交平臺的種草滲透精釀興趣圈層，吸引精釀小白的關(guān)注；通過專業(yè)精釀KOL造勢，獲得精釀專業(yè)圈層消費者的好感。

　　二、借勢明星代言人營銷。官宣頂流新生代藝人蔡徐坤成為獅王品牌代言人，在“提升品牌認知效率，拉動產(chǎn)品銷量增長，傳遞品牌文化價值”三個方面發(fā)揮了強勢作用，在流量加持下實現(xiàn)了獅王品牌的快速崛起。與代言人強強聯(lián)手，釋放強勁勢能，不斷吸引年輕消費者，同時他代表的年輕人為夢想拼搏、追夢不止的人生態(tài)度，也與獅王精釀的品牌文化相契合，能夠更好的傳遞品牌文化。

　　三、起勢全域全鏈路營銷。多渠道、多平臺、多種方式進行全 面宣傳、推廣、銷售。線上線下全媒體廣告覆蓋保持高曝光；線下快閃、KOL探店助力終端銷售；啤酒節(jié)活動造勢；通過營銷投入與資源支持，全 面提升獅王精釀的品牌知名群褪諧≌加新省?

　　四、互動體驗、門店引流。聚焦熱點商圈，通過布局獅王快閃酒巴，發(fā)起“獅王領(lǐng)地”線下活動，邀請消費者現(xiàn)場體驗分享互動。借勢Kol打卡，建立品牌及產(chǎn)品認知，種草獅王精釀系列產(chǎn)品，吸引更多消費者前往線下活動打卡體驗，擴大消費圈層及品牌知名度，為獅王門店以及品牌強勢引流。

　　鑒勢新格局，燕京啤酒作為老牌民族企業(yè)領(lǐng)軍破圈，獅王品牌劍指精釀消費市場。不忘初心，以創(chuàng)新創(chuàng)造顧客，與新顧客同行，共創(chuàng)持續(xù)高質(zhì)量增長，為新時代釀造美好，實現(xiàn)企業(yè)終 極價值。(來源：中國國際啤酒網(wǎng))