2020年疫情的爆發(fā)給酒行業(yè)帶來的影響還在繼續(xù)，當下，市場已出現恢復的跡象，疫后的酒業(yè)市場將怎么做，經歷了這輪調整后，高端酒的營銷將出現哪些新模式？

　　日前，發(fā)起了一場“線上圓桌對話”，就今年酒業(yè)發(fā)展方向、名酒價值新機遇、高端酒營銷新模式等多個問題進行了探討。

　　值得注意的是，在各位嘉賓的探討中，關于高端白酒營銷新模式，有嘉賓認為，經銷權拍賣或將成為名酒和高端酒的新風潮。

　　記者：疫情影響下，2020年酒業(yè)發(fā)展會出現怎樣的趨勢？

　　肖進春：2020年的疫情，預示著酒業(yè)從16年開始的一個“小繁榮”時代的終結。的白酒畢竟還是一個有強烈社交屬性的消費品，疫情帶來的消費習慣、餐飲場景、社交聚會方式等都產生了變化，從現在的情況來看，這個變化的影響還會持續(xù)很長的時間，過去的經驗、渠道和營銷模式都已經失效，大家都在變化中去尋找方向。

　　就酒業(yè)方面，有幾個基本面，我認為還是比較確定的。白酒是飲食文化的剛需符號，但從短期來看，一是在這樣嚴控防護的社會環(huán)境里，相當長的時間，過去那種多聚會多喝酒的生活方式會受到壓縮，白酒的需求量會有很大下滑；二是既然喝的少了，當然可以喝好一點喝貴一點，白酒的消費會進一步向有品質和品牌的名酒集中，這會進一步加劇白酒業(yè)的品牌集約化；三是更加依賴線上推廣和社交方式進行營銷，要做好這樣的推廣，名酒不光要有品質基礎，還得有特別的品牌文化基因、特別的IP內容制造。

　　這方面，人民小酒“盛世”從生產、命名、招商、推廣都在嘗試用這樣的思維，希望打造一個新時期的高端名酒的“新物種”。

　　林向：數據顯示，截至去年12月底，規(guī)模以上白酒企業(yè)1176家，而這個數字在2017年則是1593家，3年來企業(yè)數量減少了417家，接近1/3。去年白酒產業(yè)1400億元的產業(yè)利潤，主要集中在產業(yè)的前50家，利潤集中在4%的企業(yè)。

　　白酒行業(yè)總量從2013年開始會用十年左右的時間實現腰斬。縮量競爭時代下，有兩大核心趨勢值得關注，消費升級、行業(yè)集中。向優(yōu)質產區(qū)、優(yōu)質品質、向優(yōu)質品牌集中是必然。2020年的疫情大大加速了這一趨勢、加劇了行業(yè)競爭的激烈程度，加劇了行業(yè)的馬太效應。

　　楊坤鵬：我認為有這么幾個方向，一是酒類消費更注重社交，品牌和收藏價值；二是酒類消費更加細分，高凈值消費提升，越來越多的人更加喜愛品牌年份老酒；三是購買渠道由原來的傳統(tǒng)線下，逐步向品牌線上電商平臺轉化；四是品牌與平臺營銷推廣更加多元化（茅臺百度數字博物館；新浪五糧液數字化合作等）

　　記者：競爭加劇下，名酒代理價值的新機遇在哪里？

　　肖進春：事實上，越是在競爭劇烈的市場環(huán)境中，就越能凸顯好的名酒代理權的價值，比如像茅臺酒，都已經是投資避險的工具了。

　　但另一方面，想拿好的名酒代理，作為稀缺資源，幾十年的發(fā)展，早就被傳統(tǒng)的經銷商壟斷了，新的機遇，應該是企業(yè)正處于新的市場增長期，同時又有很好的品牌IP的基因，客戶能夠參與品牌共同成長的，類似人民小酒這樣的機會，其實也不多了。

　　林向：經銷商在行業(yè)大勢之下會審視和重構代理品牌的布局，向有利潤的產品、有品牌的產品集中，向優(yōu)質公司、優(yōu)質產區(qū)集中資源。名酒的代理價值在這一形勢下顯得尤為突出。

　　此外，在消費升級的趨勢下，消費者未來喝好一點，喝少一點，喝有面子一點的趨勢也會更加明顯，同樣這也會加速名酒獲取消費端的市場份額。而人民小酒作為一款蒸蒸日上的品牌，通過近幾年的努力，實現了市場紅，在名酒資源已經日益稀缺華的背景下，擁有品牌IP的人民小酒將成為經銷商不錯的選擇。

　　劉劍鋒：傳統(tǒng)名酒經銷商體系經過多年培育和發(fā)展，大體已經成熟，新的品牌在發(fā)展期，是很好的介入機會。人民小酒近年快速發(fā)展，對酒類經銷商而言，是新品牌，也是新機遇。

　　記者：名酒代理權成稀缺資源，市場上“假冒偽劣”、“李鬼”眾多，如何規(guī)避？

　　劉劍鋒：要想規(guī)避這種現象，我覺得進行經銷權拍賣是一個很好的創(chuàng)新，一是進行經銷權的公開透明；二是拍賣的方式上，取得代理權的過程也是公開公平的；三是終的結果也是公示給大家，清楚明確。所以代理權拍賣這一形式也是新生事物，具有開創(chuàng)性。

　　肖進春：名酒代理權為什么會“混亂”？其中一個重要的原因就是信息不對稱，一些買斷的合作的貼牌產品，也打著“名酒”廠家的旗號，品質、價格、數量完全不透明，自然也難以實現規(guī)范的市場管控機制。

　　按照傳統(tǒng)的運營模式，解決不了廠家與客戶和消費者直接傳遞信息的問題。人民小酒“盛世”經銷權線上公開拍賣，就是想通過互聯(lián)網方式，把名酒的品質、價值、產量公示出來，同時解決“誰在賣”的告知，既讓市場對這款產品的產量、品質、有個比較清晰的認知，還能讓拍到經銷權的客戶昭告天下，解決沒人給經銷商打廣告的問題，讓想買的人找的對地方。消費者也能及時分清哪些是廠家明確的有價值的好產品、哪些是魚目混珠的“假名酒”。我們認為，這是一個很好的解決方法。

　　楊坤鵬：在這方面，首先是品牌核心價值觀要明確，其次是代理政策要公開透明，可以采用招商招標第三方平臺公開公示的方式來。

　　記者：新時代下，人民小酒的發(fā)展迎來了怎樣的時代機遇？

　　肖進春：人民小酒本來就是一個新時代的產物，雖然有幾百年的釀酒傳統(tǒng)，但從品牌和企業(yè)的蛻變來說，是從這十多年脫貧攻堅工程中脫穎而出的。

　　沒有這個新時代，巖博酒業(yè)很難得到這么多的幫助和關愛，沒有茅臺集團和季克良大師、黃永光博士等的幫助，人民小酒也沒有今天這樣的品質底氣，能夠與其他名酒一塊學習論道。

　　現在，脫貧攻堅勝利收官，人民小酒將迎來第二次轉型提升的戰(zhàn)略機遇，在進入“小康”時代，人民小酒會有更獨特的發(fā)展機會。這些年積淀的成熟品質、產能、品牌和團隊，都可以在這一階段煥發(fā)價值，我們剛剛吹響啟動化的號角，相信利用這個時代給予人民小酒的特殊機遇，會有更多的合作客戶與我們一同成長。

　　林向：從各方面來看，可以說，人民小酒迎來了好的發(fā)展時代。當前，白酒行業(yè)正處在變革期，疫情的影響加速了行業(yè)分化，我們都知道，“�！敝刑N含著“機”，誰能率先做出改變，以適應行業(yè)趨勢的發(fā)展，誰將獲得紅利。

　　自2017年以來，人民小酒不僅在品牌高度上得到提升，同時在市場方面也不斷拓展和夯實，在產能等基礎設施的建設上也突飛猛進，這些都進一步增強了人民小酒的競爭力和抗風險能力。

　　2020年是一個100年的圓夢之年，也是建成小康社會，實現脫貧之年，在這樣的時代背景下，人民小酒這一富有時代印記的品牌也將獲得發(fā)展的推力。

　　記者：通過盛世版人民小酒經銷權的拍賣，能為人民小酒品牌IP的打造帶來怎樣的推力？

　　肖進春：人民小酒這些年得到太多的關愛和幫助，也時刻提醒自己是站在前輩們的肩膀上發(fā)展起來，自己要有更多的提升和創(chuàng)新能力�！笆⑹馈卑嫒嗣裥【�，也算是我們厚積薄發(fā)的一個創(chuàng)新檢驗。

　　在品質方面，我們希望能不負季老及黃永光博士等的奉獻，通過他們的品質培養(yǎng)和把控，我們也能在品鑒收藏級的產品上，展示我們的品味和價值；在品牌方面，，“盛世”版人民小酒可能是酒業(yè)一個推出為紀念“盛世百年夢”的到來而發(fā)售的產品，這也是我們對這個時代的一個致敬和獻禮。

　　利用拍賣的方式去合作經銷權，我們希望能讓人民小酒的品牌IP既能給經銷商賦能，又能在名酒的新營銷上，探索出一條與時俱進的創(chuàng)新道路。

　　楊坤鵬：通過京東拍賣，“人民小酒”經銷權拍賣，助力人民小酒品牌升級，打造人民小酒拍賣品牌館，賦能線上品牌招商會展，創(chuàng)新品牌招商合作新模式。京東拍賣平臺，就“品牌館頻道”優(yōu)質客戶群（品牌商家-代理商）進行開發(fā)，提供優(yōu)質的、性的、開放性的平臺服務。

　　劉劍鋒：通過線上的方式在京東拍賣經銷權，這是一個新方式，能夠加大對人民小酒的宣傳，增強對其產品的了解，既介紹了酒廠和產品，也介紹公示了經銷商。歌德盈香也愿意通過這種新的形式，參與到人民小酒的發(fā)展之中，做好新產品的銷售工作。