5月18日，“同心聚力·紅動”西鳳酒2019年度經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會在寶雞市建國飯店隆重舉行。會議回顧總結(jié)了2019年西鳳酒營銷工作，表彰獎勵了一年來為西鳳酒市場發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和供應(yīng)商，并就進(jìn)一步賦能品牌，開拓市場進(jìn)行了再動員、再部署、再安排。會上，西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長，股份公司董事長張正發(fā)表講話。

　　張正對西鳳過去一年的營銷工作給予了肯定，對廣大經(jīng)銷商與西鳳同呼吸共命運(yùn)，搶抓市場先機(jī)所取得驕人業(yè)績表示衷心的感謝。他指出，2020年初，突如其來的疫情，給各行各業(yè)帶來了影響，白酒行業(yè)也陷入了“冰封期”。令人倍感鼓舞是，在黨中央的正確決策部署下，僅僅用了3個月時(shí)間，就取得了決戰(zhàn)性勝利，各行各業(yè)相繼復(fù)工復(fù)產(chǎn)、復(fù)商復(fù)市。大疫面前，西鳳公司與廣大經(jīng)銷商，展現(xiàn)出“盛則從道立業(yè)安其身，危則受命擔(dān)當(dāng)濟(jì)天下”的廣闊胸懷，與人民一起逆風(fēng)前行，積極投身抗疫大戰(zhàn)。

　　在疫情蔓延早期，西鳳公司先后拿出2000多萬元，聯(lián)合各地經(jīng)銷商，為300多個城市的醫(yī)生護(hù)士、公安交警、部隊(duì)官兵、抗疫志愿者贈送了防控物資；為寶雞市50萬中小學(xué)生順利復(fù)學(xué)復(fù)課，捐贈了500萬只醫(yī)用防護(hù)口罩，用大的善意，盡大的努力，承擔(dān)一個品牌企業(yè)、一名大國商人應(yīng)盡的社會責(zé)任。與此同時(shí)，在市委市政府堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在疫情防控措施到位前提下，2月17日，西鳳公司率先組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為地方社會經(jīng)濟(jì)秩序恢復(fù)與發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　危中有機(jī) 企業(yè)發(fā)展才是硬道理

　　一直以來，西鳳與廣大經(jīng)銷商形成了休戚與共的親密伙伴關(guān)系。本次疫情初期，不僅給西鳳企業(yè)自身，也給幾乎所有的盟友和合作伙伴帶來了兩個多月的銷售影響。為此，公司前往市場，與經(jīng)銷商座談溝通交流，尋問題、找辦法、破困局，為大家解壓降負(fù)、與大家共克時(shí)艱。

　　企業(yè)發(fā)展才是硬道理。越是危難時(shí)刻，越要敢于擔(dān)當(dāng)。在全行業(yè)、全市場按下“暫停鍵”的時(shí)間里，西鳳公司以復(fù)工復(fù)產(chǎn)為起點(diǎn)，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，搶工期、補(bǔ)短板、促發(fā)展，破解企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的制約性因素。在疫情后的工作部署動員大會上，更是提出了在改革攻堅(jiān)與高質(zhì)量發(fā)展中邁出更大步伐，打造寶雞第 一、陜西龍頭、重回行業(yè)之巔的目標(biāo)。

　　2月24日，副省長、寶雞徐啟方同志帶領(lǐng)市委市政府班子來到企業(yè)，親自下達(dá)了3萬噸基酒提質(zhì)擴(kuò)能開工令；2月28日，西鳳酒文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目之一——西鳳老街項(xiàng)目進(jìn)入前期施工設(shè)計(jì)階段。4月15日，3萬噸制曲擴(kuò)能工程主體封頂；5月7日，3萬噸制曲項(xiàng)目一批新曲房投入使用。近期，綠瓶西鳳智能化生產(chǎn)專線已進(jìn)入試產(chǎn)階段，十五年六年智能化生產(chǎn)專線進(jìn)入調(diào)試階段，即將交付使用。同時(shí)，公司整體提前2年時(shí)間，在今年10月份要完成3萬噸新制酒車間建設(shè)與使用，為西鳳酒化發(fā)展與市場銷售夯實(shí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能支撐。

　　按照高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格、高速度的統(tǒng)籌建設(shè)要求，西鳳未來，將從制曲制酒到儲存勾調(diào)、從成品包裝到倉儲物流，建設(shè)起全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化、智能化工廠管理，努力打造智能化水平第 一、食品第 一、生產(chǎn)效率第 一、研發(fā)實(shí)力第 一的現(xiàn)代化企業(yè)。

　　隨著生產(chǎn)自動化和傳統(tǒng)用工減少，推進(jìn)企業(yè)由生產(chǎn)型向營銷型轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計(jì)，也納入了公司十四五戰(zhàn)略規(guī)劃，到今年年底西鳳營銷指戰(zhàn)員力爭超過企業(yè)生產(chǎn)人員，邁入新的發(fā)展維度。

　　進(jìn)入4月，西鳳酒市場銷售工作也解凍，進(jìn)入快速恢復(fù)與增長期。公司產(chǎn)品銷售收入同比增長16%，作為風(fēng)向標(biāo)和領(lǐng)頭羊的主營核心產(chǎn)品系列，同比增長率更是達(dá)到了69%、16%、69%兩組數(shù)據(jù)說明了什么？市場正在恢復(fù)，陜西及市場的潛力還很大。這更加堅(jiān)定了公司品牌“高端化回歸、化開源”的戰(zhàn)略信心。

　　在新一輪工作部署會上，公司對年初制定的任務(wù)進(jìn)行了再安排、再部署，再落實(shí)。結(jié)合疫情形勢，提出了“12271”概念，即“一個中心、兩大、兩個不動搖、七項(xiàng)新突破、一個開啟”總體發(fā)展思路�！耙粋�中心”，始終視市場為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的中心；“兩大”，以企業(yè)黨建和貫徹落實(shí)來陜視察重要講話重要指示精神以及省市委、政府對西鳳發(fā)展主要指示為；“兩個不動搖”，堅(jiān)持品牌高端化化戰(zhàn)略不動搖，堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)百億西鳳、回歸名酒序列奮斗目標(biāo)不動搖；“七項(xiàng)新突破”，堅(jiān)定不移推進(jìn)市場營銷、品牌建設(shè)、產(chǎn)能擴(kuò)張、企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)打造、文化宣傳和服務(wù)等7個方面實(shí)現(xiàn)新突破，以回爐再造之魄力，堅(jiān)決打贏疫情防控與企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的雙勝利；“一個開啟”，從2020年起算，開啟百億發(fā)展新征程，通過3年時(shí)間努力，跨入百億陣營，將西鳳產(chǎn)業(yè)打造成為寶雞第 一經(jīng)濟(jì)體。

　　危后創(chuàng)機(jī) 思維突破才能核裂變

　　在市場恢復(fù)過程中，公司做了深度調(diào)研，人流及大型聚集活動的限制，網(wǎng)絡(luò)購物、直播帶貨等新零售模式成為了新的品牌傳播和銷售流，白酒銷量大小與一個地方人口基數(shù)及組成、夜經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平也有著直接的聯(lián)系。西鳳酒，無論是省內(nèi)市場，還是省外市場，在高中低價(jià)格段，均表現(xiàn)出潛力大、容量大，有待進(jìn)一步的深耕和布局。西鳳酒自營產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)69%的增長就是很好的例子。

　　悲觀坐待不如危后創(chuàng)機(jī)。張正向廣大經(jīng)銷商發(fā)出倡議，“欲窮千里目、更上一層樓”。提高站位、放眼，拿出當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的勇氣，與西鳳一起掀起“二次創(chuàng)業(yè)”的浪潮。營銷公司也將拿出更有力的措施，帶領(lǐng)大家走向。狹路相逢敢于亮劍，視進(jìn)攻為好的防守，持續(xù)推進(jìn)省內(nèi)市場、省外市場的深度發(fā)力，深耕細(xì)作，以品牌優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，搶回應(yīng)有市場，搶占應(yīng)得渠道，做強(qiáng)品牌、做大產(chǎn)品，打造有流量、有廣度、有價(jià)值的超級大單品，建立不可撼動的市場地位。同時(shí)，西鳳公司將不斷深化市場服務(wù)升級，加大配套營銷人員招募，并通過多維度多頻次的品牌推廣，提升品牌影響和市場認(rèn)知；通過市場精準(zhǔn)化營銷、經(jīng)銷商分級管理、年份酒標(biāo)準(zhǔn)提升等措施，為核心大單品在省內(nèi)外重點(diǎn)市場的做大做強(qiáng)留足空間，為經(jīng)銷商及市場銷售提供更加便捷、更有力度、更高時(shí)效的支持與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏目標(biāo)。

　　危可轉(zhuǎn)機(jī) 萬眾一心方能圖強(qiáng)大

　　自去年7月11日，寶雞市委市政府在酒城召開西鳳酒發(fā)展專題座談會以來，西鳳發(fā)展進(jìn)入加速期。胡和平，省長劉國中，副省長、徐啟方，市長惠進(jìn)才等省市主要領(lǐng)導(dǎo)在不同場合、不同層級、不同會議上，表達(dá)了對西鳳酒發(fā)展的關(guān)注與期望，并就西鳳發(fā)展做出了明確指示和要求。西鳳酒，歷史悠久、文化燦爛，與華夏文明一脈相承。作為千年傳承的精神載體，四大名酒之一，陜西食品龍頭企業(yè)，如何弘揚(yáng)民族精神、做大品牌、打造內(nèi)陸高地，如何講好絲路故事、陜西故事和陜酒故事，推動陜西品牌走出去、陜西經(jīng)濟(jì)體強(qiáng)起來，是歷史賦予我們的新使命。

　　當(dāng)前，西鳳酒提質(zhì)擴(kuò)能項(xiàng)目寫入了2020年省政府工作報(bào)告，寶雞市政府就酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展出臺了一系列相關(guān)扶持政策。在寶雞市政府的主導(dǎo)下，鳳香型白酒特色產(chǎn)區(qū)申報(bào)工作也正在積極推進(jìn)，鳳香型白酒地位與影響不斷提升。與此同時(shí)，以文化為魂、以渭水為源、以秦嶺為體、以鳳酒為線，從種植采摘、釀酒儲藏、包裝物流、旅游度假為一體的三產(chǎn)聯(lián)動經(jīng)濟(jì)，脫貧攻堅(jiān)工程的產(chǎn)業(yè)鏈布局在酒城徐徐展開。

　　張正希望廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商朋友們，與西鳳企業(yè)一起，積極搶抓及省市政府創(chuàng)造的新機(jī)遇、新環(huán)境，投資寶雞、落戶酒城，與西鳳一起乘勢而上，大展宏圖，獲得更好的價(jià)值回報(bào)，實(shí)現(xiàn)名與利的雙豐收�。ㄎ恼聛碓矗壕茦I(yè)時(shí)報(bào)）