近日，迎駕貢酒發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)快報(bào)公告，公告顯示，迎駕貢酒2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入45.77億元，同比增長(zhǎng)32.58%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13.80億元，同比增長(zhǎng)44.74%。

　　這是迎駕貢酒營(yíng)收首次跨過(guò)45億關(guān)口。對(duì)比公開(kāi)數(shù)據(jù)，從2016年至今，2021年其營(yíng)收增速和歸屬凈利潤(rùn)增速均達(dá)到歷史高水平。

　　洞藏系列鋒芒盡顯

　　眾所周知，安徽市場(chǎng)本就競(jìng)爭(zhēng)激烈，在本地龍頭和外來(lái)名酒的夾擊下，迎駕貢酒的高增長(zhǎng)分外顯眼。這份高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，落到具體的產(chǎn)品上，就是迎駕洞藏的火爆。

　　自2015年上市以來(lái)，洞藏系列連續(xù)保持高速增長(zhǎng)，2020年同比增幅達(dá)到了160%。經(jīng)過(guò)近6年的市場(chǎng)培育和品牌打造，洞6、洞9已在安徽100-300元主流價(jià)格帶形成大眾消費(fèi)認(rèn)知；洞16、洞20品牌勢(shì)能初顯，洞藏系列開(kāi)始邁向高速發(fā)展期。

　　2022年春節(jié)，洞藏系列的勢(shì)能再一次得到驗(yàn)證，市場(chǎng)調(diào)研顯示，六安根據(jù)地市場(chǎng)洞藏全系列基本處于賣斷貨狀態(tài)；合肥市場(chǎng)洞6春節(jié)期間出現(xiàn)斷貨，三分之一的終端年后二次進(jìn)貨……洞藏系列在六安、合肥等核心市場(chǎng)起勢(shì)，以點(diǎn)帶面，持續(xù)提升迎駕貢酒在200-800元價(jià)格帶省內(nèi)占有率。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，從上市到成為大單品，洞藏系列的成功體現(xiàn)出迎駕貢酒的差異化優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前洞6、洞9已實(shí)現(xiàn)快速放量，未來(lái)洞16、洞20接棒發(fā)力，洞藏系列有望在主流價(jià)位中憑借較硬的實(shí)力實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展。

　　迎駕貢酒撐起徽酒“腰桿”

　　安徽作為中國(guó)白酒消費(fèi)市場(chǎng)的第1梯隊(duì)，有將近350億的市場(chǎng)容量。曾經(jīng)“東不入皖，西不入川”幾乎是白酒行業(yè)公認(rèn)的“定律”，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、馬太效應(yīng)凸顯，越來(lái)越多的全國(guó)知名酒企重點(diǎn)布局安徽區(qū)域，特別是醬酒企業(yè)的“大舉進(jìn)攻”下，徽酒似乎有些動(dòng)力不足，甚至被認(rèn)為“徽酒掉隊(duì)”了。

　　迎駕貢酒的優(yōu)異成績(jī)即便在19家白酒上市公司中依舊名列前茅，很好的證明徽酒從未掉隊(duì)，而是正在崛起。此外，洞藏系列價(jià)格帶覆蓋中高端、次高端，占據(jù)了徽酒市場(chǎng)的主要價(jià)格帶，洞藏系列的崛起為徽酒在中高端、次高端再次豎起堅(jiān)實(shí)的屏障，撐起徽酒“腰桿”。

　　回顧2021年，迎駕貢酒將洞藏重點(diǎn)市場(chǎng)的打造放在了戰(zhàn)略高度，在品牌、渠道、區(qū)域多維發(fā)力。

　　品牌推廣上，“綠色低碳 循環(huán)發(fā)展”中國(guó)生態(tài)白酒高峰論壇、“禮合山水 生態(tài)領(lǐng)航”封藏大典、M+女神天團(tuán)醉美酒鄉(xiāng)生態(tài)溯源之旅、尋找摜蛋王、尋找品酒師、名酒進(jìn)名企等事件營(yíng)銷精彩紛呈；高鐵、高速、機(jī)場(chǎng)等標(biāo)桿廣告精準(zhǔn)覆蓋，央視、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等權(quán)威核心媒體高舉高打。

　　渠道建設(shè)上，鎖定核心煙酒店，狠抓宴席酒店和會(huì)所酒店，優(yōu)化模式一店一策，加速中小酒店拓展；進(jìn)一步優(yōu)化宴席方案，推動(dòng)宴席宣傳落地，規(guī)范宴席執(zhí)行流程；推動(dòng)洞16、洞20互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷，積極培育意見(jiàn)指導(dǎo)，迅速找準(zhǔn)消費(fèi)群體，健全團(tuán)購(gòu)銷售體系。

　　區(qū)域擴(kuò)張上，推行市場(chǎng)分層級(jí)管理，推進(jìn)洞藏重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)，加大過(guò)程指標(biāo)考核，充分調(diào)動(dòng)其積極性，存量客戶持續(xù)增長(zhǎng)。洞藏產(chǎn)品全線布局至安徽、江蘇縣級(jí)市場(chǎng)，狠抓推進(jìn)與落實(shí)，做到開(kāi)發(fā)一家、培育一家、成功一家。

　　生態(tài)引擎，加速朝百億目標(biāo)進(jìn)發(fā)

　　迎駕貢酒在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，贏得了增長(zhǎng)機(jī)遇，除了迎駕洞藏系列成功的“越級(jí)超車”，憑借的還有“生態(tài)白酒”的獨(dú)特定位。

　　作為生態(tài)釀酒的倡導(dǎo)者，迎駕貢酒一直秉持著“大自然是好的釀酒師，消費(fèi)者認(rèn)為健康好喝的酒才是好酒”的品質(zhì)理念，高舉健康、生態(tài)大旗，形成“生態(tài)產(chǎn)區(qū)、生態(tài)剮水、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán)、生態(tài)洞藏、生態(tài)消費(fèi)”六位一體的全生態(tài)體系，成為生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌。

　　依托“生態(tài)品質(zhì)”，迎駕貢酒不僅連續(xù)6次獲得“中國(guó)白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，被納入“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”，迎駕貢酒的傳統(tǒng)釀藝也被列入“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”。2018年，中國(guó)生態(tài)白酒研究院落戶迎駕，至今已有多項(xiàng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)銜水平的科研成果，進(jìn)一步驗(yàn)證了迎駕貢酒的生態(tài)價(jià)值。

　　2021年，迎駕集團(tuán)提出了“424”發(fā)展戰(zhàn)略，即重點(diǎn)發(fā)展白酒、飲料、石斛、旅游四大產(chǎn)業(yè)，著力打造百億迎駕、百年品牌；實(shí)現(xiàn)美麗迎駕、智慧迎駕、文化迎駕、幸福迎駕四大愿景。“424”發(fā)展戰(zhàn)略為迎駕貢酒描繪了更清晰的發(fā)展藍(lán)圖，在“十四五”開(kāi)局之年，迎駕貢酒便以優(yōu)異表現(xiàn)拿下開(kāi)門紅，增強(qiáng)了業(yè)界對(duì)其未來(lái)幾年發(fā)展的信心。

　　在白酒行業(yè)，隨著消費(fèi)升級(jí)和馬太效應(yīng)凸顯，50億逐漸成為省酒新的門檻標(biāo)準(zhǔn)，也是難跨越的一道關(guān)卡。業(yè)內(nèi)認(rèn)為只有超過(guò)50億的區(qū)域酒企，才能在與省內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，具備區(qū)域化乃至泛全國(guó)化的基礎(chǔ)和底氣。目前來(lái)看，迎駕貢酒已經(jīng)站上50億門檻，必將加速向百億目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

　　來(lái)源：酒食匯