一個是我國教育的優(yōu)級學(xué)府，一個是我國酒業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，清華大學(xué)的經(jīng)管學(xué)院工商管理案例中心，剛剛新增了一份“洋河教案”。

　　近日，酒說記者獲悉，由清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院李東紅、中國海洋石油集團能源經(jīng)濟研究院烏日汗共同編寫的教學(xué)案例《洋河股份的營銷數(shù)字化》，被清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院中國工商管理案例中心接受入庫。

　　這意味著，洋河股份營銷數(shù)字化成為清華大學(xué)工商管理教學(xué)案例，今后專門用于各商學(xué)院的課堂教學(xué)，給我國的創(chuàng)新人才、商業(yè)精英們提供來自洋河數(shù)字化的“創(chuàng)新樣本”。

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　　給清華人才“上課”，洋河的底氣是什么？

　　在人們的認(rèn)知里，傳統(tǒng)的白酒行業(yè)往往很少與科技創(chuàng)新、數(shù)字化發(fā)生太多聯(lián)系。

　　但是，洋河股份憑借數(shù)字化營銷的成功實踐，成為清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院中國工商管理的教學(xué)案例，在顛覆了很多人固有認(rèn)知的同時，也為眾多精英們提供了創(chuàng)新思考和數(shù)字化啟發(fā)。

　　作為行業(yè)創(chuàng)新的“領(lǐng)頭羊”，洋河股份面對新一代的數(shù)字化浪潮和創(chuàng)新機遇，率先開啟了一系列的數(shù)字化探索，實現(xiàn)了“產(chǎn)品層面加速認(rèn)知、價格層面注重管控、渠道層面突出服務(wù)、促銷層面抓住用戶、生產(chǎn)環(huán)節(jié)智能轉(zhuǎn)型”，加速成為業(yè)界領(lǐng)銜的數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。

　　正如洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東所說，“要用數(shù)字化方式和多樣體驗方式把消費者鏈接起來，要盡極大可能‘抵達(dá)并成就消費者’，制造出更好的產(chǎn)品，推出更好的服務(wù)�！�

　　比如洋河在夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版、新版天之藍(lán)等主導(dǎo)產(chǎn)品上都采用了數(shù)字化營銷新模式，進(jìn)一步強化用戶體驗以及對品牌的價值共鳴。

　　其中，夢之藍(lán)M6+利用數(shù)字化手段搭起“連心橋”。從消費者掃碼參與航天公益，到線上發(fā)起“百萬航天合伙人”活動、AR掃碼集卡等小游戲，人們在每一次深度參與中強化與夢之藍(lán)M6+品牌精神的共鳴共振。

　　此外，洋河還圍繞價值鏈打通客戶體驗到供應(yīng)鏈的全場景和全鏈路數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)整合、分析、應(yīng)用和增值，賦能運營和決策，實現(xiàn)“渠道在線化、用戶數(shù)據(jù)化和業(yè)務(wù)信息化”三大目標(biāo)。

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　　創(chuàng)新的基因，使得洋河數(shù)字化領(lǐng)銜

　　事實上，擁有中國名酒金字招牌的洋河，始終保持與時俱進(jìn)的品牌活力與創(chuàng)新基因，創(chuàng)新也得以成為洋河身上鮮明的標(biāo)簽之一。

　　從品質(zhì)突破到智慧釀造，洋河的創(chuàng)新從未止步，建成了行業(yè)內(nèi)第1家數(shù)字化、智能化、集成化透明工廠，成為傳統(tǒng)釀造與智能化釀造相結(jié)合的行業(yè)發(fā)展標(biāo)桿，引導(dǎo)了傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　在渠道層面，洋河依托經(jīng)銷商、終端和消費者掃碼的三碼關(guān)聯(lián)模式，提升貨物流向真實性，讓進(jìn)銷存信息和渠道物流信息均能實時可見，持續(xù)激發(fā)渠道營銷的數(shù)字化動能。

　　在消費者服務(wù)方面，洋河持續(xù)挖掘用戶的數(shù)據(jù)化潛力，利用有效的社群運營方式，探尋用戶消費訴求。據(jù)悉，洋河目前已經(jīng)和800多萬粉絲進(jìn)行了超數(shù)千次的互動，不斷為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　具體來看，洋河一方面讓用戶更好地感知企業(yè)文化和產(chǎn)品，另一方面則是構(gòu)建統(tǒng)一會員價值體系，以標(biāo)簽體系和大數(shù)據(jù)分析獲取會員精準(zhǔn)畫像，結(jié)合精準(zhǔn)廣告投放手段，依托微信、短信、卡券對消費者精準(zhǔn)觸達(dá)、有效互動。

　　由此可見，洋河股份營銷數(shù)字化，不僅僅在于企業(yè)自身卓有成效的數(shù)字化發(fā)展，更重要的是將白酒行業(yè)的傳統(tǒng)特質(zhì)與創(chuàng)新潛力相融合，展現(xiàn)一個積極擁抱新技術(shù)、把握數(shù)字化前沿的“精彩洋河”。

　　相信這份特殊的“洋河教案”，將在清華大學(xué)的講臺上向更多的精英人才傳遞“夢想洋河”的創(chuàng)新能量，持續(xù)引導(dǎo)中國酒業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

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