2020年年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，打亂了白酒行業(yè)旺季銷(xiāo)售的節(jié)奏。面對(duì)緊迫形勢(shì)，金沙酒業(yè)于2月11日組織召開(kāi)了視頻研討會(huì)，董事長(zhǎng)張道紅和部分白酒專(zhuān)家、智庫(kù)專(zhuān)家及媒體代表與會(huì)，大家集思廣益，共同應(yīng)對(duì)疫情。

　　分析形勢(shì)：正確看待“疫”情，堅(jiān)定發(fā)展信心

　　“春節(jié)期間不聚會(huì)、不串門(mén)、隔離防控，聚飲消費(fèi)及禮品消費(fèi)受到極大擠壓，白酒開(kāi)瓶率大大降低，對(duì)白酒市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)帶來(lái)了較大影響。”

　　疫情研討會(huì)上，張道紅分析了疫情下的行業(yè)形勢(shì)后提出，盡管疫情嚴(yán)峻，酒業(yè)承壓，但無(wú)論從長(zhǎng)期還是短期看，都是危中有機(jī)。他認(rèn)為，“疫情過(guò)后白酒行業(yè)勢(shì)必將呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者淘汰的局面，但對(duì)于金沙酒業(yè)這樣有品牌、有品質(zhì)、有規(guī)模的酒企而言，影響并不大”。張道紅的發(fā)言透露出金沙人強(qiáng)大的自信。作為貴州第二大醬酒企業(yè)，金沙酒業(yè)擁有員工2000余人，年產(chǎn)基酒達(dá)1.9萬(wàn)噸，老酒儲(chǔ)備達(dá)4萬(wàn)噸。2019年，公司全年銷(xiāo)售收入達(dá)15.26億元，同比增長(zhǎng)165%；品牌價(jià)值超過(guò)268.06億元，其中摘要酒品牌價(jià)值達(dá)156.63億元。尤其是進(jìn)入2020年后，1月單月回款5.4億元，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，也為應(yīng)對(duì)疫情奠定下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　因此，研討會(huì)上張道紅再次強(qiáng)調(diào)，2020年“不減目標(biāo)、不降薪酬、不改戰(zhàn)略”。

　　2019年年終總結(jié)暨表彰大會(huì)

　　快速反應(yīng)：多措并舉積極應(yīng)對(duì)，廠商攜手共謀未來(lái)

　　為了完成上述目標(biāo)，金沙酒業(yè)推出了“三度”“四強(qiáng)”“九措施”等一系列政策，攜手經(jīng)銷(xiāo)商多措并舉穩(wěn)市場(chǎng)。

　　一是金沙“速度”。面對(duì)嚴(yán)峻的防疫形勢(shì)，一時(shí)間作出反應(yīng)。早在1月22日就下發(fā)了防疫緊急通知，成立了疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，全力做好公司疫情防控工作；1月30日，全員啟動(dòng)網(wǎng)上辦公，通過(guò)召開(kāi)收心會(huì)，大家的惶恐、焦慮，提振員工信心；2月10日，生產(chǎn)復(fù)工，同時(shí)啟動(dòng)抖音、直播等手段展開(kāi)線上品牌宣傳。

　　二是金沙“溫度”。用實(shí)際行動(dòng)助力疫情防控，踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。1月30日，公司向受災(zāi)嚴(yán)重的湖北省宜昌市紅十字會(huì)捐款100萬(wàn)元，支持當(dāng)?shù)乜箵粢咔椋?月8日，又給貴州畢節(jié)地區(qū)送去了液等物資。同時(shí)發(fā)動(dòng)貴陽(yáng)、凱都及山東、河南、安徽等大區(qū)，為當(dāng)?shù)胤揽匾咔榛I措了價(jià)值60多萬(wàn)元的水、口罩等急需物資。此外，還利用云辦公平臺(tái)，對(duì)客戶開(kāi)展了云拜訪、云調(diào)研，讓客戶感受到了來(lái)自金沙酒業(yè)的溫暖。

　　做好疫情防控，積極復(fù)工開(kāi)工

　　三是金沙“力度”。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，堅(jiān)持“三不”“四強(qiáng)”原則。“三不”即“不降目標(biāo)、不減薪酬、不改戰(zhàn)略”，同時(shí)還拿出1200萬(wàn)元對(duì)2019年超額完成目標(biāo)的人員和部門(mén)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)�！八膹�(qiáng)”，指的是“增強(qiáng)市場(chǎng)的操作靈活性、政策延續(xù)性、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新性和管控嚴(yán)厲性”。為了強(qiáng)化“四強(qiáng)”得到有效落實(shí)，公司又出臺(tái)了九個(gè)應(yīng)急措施，扶持經(jīng)銷(xiāo)商渡過(guò)難關(guān)：1.針對(duì)特殊區(qū)域，制定“一區(qū)一策”“一商一策”進(jìn)行幫扶，特別是疫情嚴(yán)重的湖北省，準(zhǔn)予經(jīng)銷(xiāo)商延期完成年度任務(wù)；2.攜手戰(zhàn)略伙伴匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，建立經(jīng)銷(xiāo)商授信機(jī)制，為經(jīng)銷(xiāo)商提供5億元資金支持，確保其資金鏈；3.原定于2月1日漲價(jià)的產(chǎn)品，根據(jù)疫情向后順延；4.降低專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，提高其資金使用率；5.原定的年度任務(wù)返點(diǎn)改為季度返點(diǎn)，加快經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)；6.降低運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商的年度任務(wù)，減輕其經(jīng)營(yíng)和庫(kù)存壓力；7.幫助終端營(yíng)造線上消費(fèi)場(chǎng)景；8.加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提前做好疫后高端宴席、大眾宴席、農(nóng)村宴席市場(chǎng)的剛需準(zhǔn)備；9.加大電商全網(wǎng)布局。

　　面對(duì)疫情，金沙的上述系列措施起到了很好效果，也贏得了與會(huì)專(zhuān)家及新聞媒體的高度肯定。正如張道紅所言：只要大家攜手同行，一定能戰(zhàn)勝疫情，迎接酒業(yè)新未來(lái)。（來(lái)源：河南日?qǐng)?bào)名酒）