剛剛過去的2019年，國(guó)臺(tái)“聚勢(shì)發(fā)力，跨越翻番”，取得歷史性輝煌：銷售額提前突破20億元，利稅突破10億元，利潤(rùn)達(dá)到4億元；公司按期完成股改，上市輔導(dǎo)穩(wěn)步推進(jìn)；連續(xù)三年入選“央視品牌強(qiáng)國(guó)工程”，品牌價(jià)值突破300億元。

　　2020年將是國(guó)臺(tái)主板上市的關(guān)鍵年，雖然受到疫情的影響，國(guó)臺(tái)依舊提出四個(gè)不變：“醬酒熱趨勢(shì)不變、戰(zhàn)略不變、上市目標(biāo)不變、銷售目標(biāo)不變”，為經(jīng)銷商注入了一劑強(qiáng)心針。于此同時(shí)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)再次釋放了國(guó)臺(tái)酒專賣店特約商稀缺“入場(chǎng)券”，開啟了國(guó)臺(tái)2020年持續(xù)火熱新征程。

　　01、醬酒持續(xù)熱、國(guó)臺(tái)會(huì)更火

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)是天士力斥資40億，歷經(jīng)20年，在醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)打造的大型釀酒企業(yè)，借著得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大投入，針對(duì)供給側(cè)不斷調(diào)整完善，堅(jiān)持對(duì)國(guó)臺(tái)酒品質(zhì)的研究和創(chuàng)新，聚焦于國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)15年和國(guó)臺(tái)龍酒三大單品，躋身醬酒新領(lǐng)軍品牌。

　　經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)20年的積累蓄勢(shì)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)終于迎來上市的臨門一腳。按照國(guó)臺(tái)酒業(yè)上市計(jì)劃，4月下旬正式向證監(jiān)會(huì)報(bào)送申報(bào)材料，有望成為貴州省第二家白酒主板上市企業(yè)和資本市場(chǎng)又一支醬香型白酒股票。

　　2019年度，醬酒市場(chǎng)銷售收入在1350億左右，同比增長(zhǎng)約22.7%，行業(yè)占比約20%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約550億元，同比增長(zhǎng)約22%，行業(yè)占比約38%。但在疫情的影響之下，很多人都在問：醬酒的熱度還能夠持續(xù)嗎？

　　對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在醬香熱的勢(shì)頭，很大程度上是茅臺(tái)熱帶起來的。但經(jīng)過此次疫情，許多人的消費(fèi)理念都發(fā)生了改變，人們對(duì)健康的關(guān)注和需求進(jìn)一步強(qiáng)化，飲酒養(yǎng)生、等話題成為新熱門，而醬酒的健康屬性如生俱來，且已經(jīng)深入到了消費(fèi)者心智，所以短期調(diào)整之后醬酒會(huì)更熱。

　　而縱觀當(dāng)下醬香型白酒整體市場(chǎng)行情，正宗大曲醬香型白酒的稀缺屬性沒有改變，供需矛盾短期難以解決。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)擁有產(chǎn)地正宗（醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)）、原料正宗（貴州省內(nèi)國(guó)臺(tái)自有紅糧基地，紅纓子糯高粱）、工藝正宗（茅臺(tái)鎮(zhèn)正宗大曲醬香“12987”傳統(tǒng)工藝）、品質(zhì)正宗（如國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒“釀造年份+出廠年份”的真實(shí)年份酒）四大正宗做背書。此外，國(guó)臺(tái)酒釀造過程中歷經(jīng)30道工序，165個(gè)環(huán)節(jié)，每一瓶國(guó)臺(tái)酒，從投糧釀造到出廠，少需要五年時(shí)間。

　　可以預(yù)見，如國(guó)臺(tái)酒業(yè)這樣堅(jiān)守正宗大曲醬酒工藝的規(guī)模企業(yè)，以及高品質(zhì)、高性價(jià)比的品牌和產(chǎn)品會(huì)迎來更大的發(fā)展空間。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，此次疫情是對(duì)醬酒企業(yè)的一次大考，國(guó)臺(tái)酒業(yè)“快決策、快行動(dòng)”，堅(jiān)持兩手抓、兩手硬、兩不誤、兩確保，在很多企業(yè)還在等待的過程中，就已經(jīng)將各區(qū)大商調(diào)動(dòng)起來，同時(shí)把握住了健康趨勢(shì)的強(qiáng)化、抓住消費(fèi)場(chǎng)景的變化、抓住居家小酌和健康聚飲，讓國(guó)臺(tái)酒業(yè)一步步步。

　　但是國(guó)臺(tái)未來的大產(chǎn)能，就是2.5-3萬噸。產(chǎn)能既定，經(jīng)銷商也不需要太多，但要精，要能干事，要能賺錢。國(guó)臺(tái)酒和國(guó)臺(tái)經(jīng)銷權(quán)具有雙重稀缺屬性，國(guó)臺(tái)酒專賣店特約商目前僅剩300席。隨著上市鐘聲的越來越近、品牌勢(shì)能的越來越足、銷售體量的越來越大，在醬酒持續(xù)熱的趨勢(shì)背景下國(guó)臺(tái)一定會(huì)迎來更火的發(fā)展勢(shì)頭。

　　此外，國(guó)臺(tái)酒業(yè)給予國(guó)臺(tái)酒專賣店特約商“房租支持、裝修支持、人員支持、品鑒支持、國(guó)粉支持、贈(zèng)品支持、旅游支持、返利支持”八大補(bǔ)貼，單店高100萬+。

　　02、六大賦能“人、貨、場(chǎng)”，從鏈條驅(qū)動(dòng)到多環(huán)聯(lián)動(dòng)

　　2019年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)醞釀已久的“大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館”正式上線，并以席卷的“招商賦能大會(huì)”在行業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。“大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館”營(yíng)銷模式的導(dǎo)入，讓國(guó)臺(tái)在既有渠道規(guī)模上進(jìn)一步升級(jí)，也成為本輪招商中經(jīng)銷商關(guān)注的重點(diǎn)之一。

　　傳統(tǒng)的零售為從貨到場(chǎng)再到人的單鏈條單方向流動(dòng)，而國(guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館則是以“人”即消費(fèi)者為導(dǎo)向，以六大賦能為核心策略，通過線上鏈接線下、店 內(nèi)鏈接店外、零售鏈接服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)館+俱樂部+新零售”模式創(chuàng)新，以此來打造國(guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館創(chuàng)新模式，將新團(tuán)購新零售新營(yíng)銷作為終端動(dòng)銷新動(dòng)力。

　　線上賦能：國(guó)臺(tái)智慧云店系統(tǒng)數(shù)字化賦能。以國(guó)臺(tái)智慧云店系統(tǒng)為基礎(chǔ)，小程序微店為主要裂變渠道和入口，形成體驗(yàn)館流量匯聚陣地并捕捉長(zhǎng)尾流量，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性及多頻次消費(fèi)。

　　線下賦能：視覺、聽覺、味覺、觸覺、體驗(yàn)的“五感”和茶吧、餐吧、聽吧、酒吧的“四區(qū)”賦能門店場(chǎng)景體驗(yàn)。

　　店內(nèi)賦能：聚國(guó)粉、售國(guó)臺(tái)，組建國(guó)粉俱樂部，通過消費(fèi)者意見實(shí)現(xiàn)消費(fèi)圈層的裂變式傳播。

　　店外賦能：企業(yè)單位集客、3-5公里核心商圈輻射以及異業(yè)聯(lián)盟打破銷售邊界。

　　零售賦能：針對(duì)高端社區(qū)、高端商圈布局旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店，形成占位布點(diǎn)。再開發(fā)煙酒店專區(qū)、餐飲專區(qū)、新型酒水專賣連鎖定制專區(qū)、KA賣場(chǎng)精品進(jìn)行全渠道、全區(qū)域放量，全域零售，實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。

　　服務(wù)賦能：新零售體驗(yàn)館提供貯酒服務(wù)、定制服務(wù)、品鑒服務(wù)、沙龍服務(wù)和餐飲服務(wù)，五大服務(wù)賦能，豐富國(guó)臺(tái)增值服務(wù)，給消費(fèi)者全新品牌體驗(yàn)。

　　此外，國(guó)臺(tái)酒業(yè)還推出了2211“一桌紅”模式：以“兩白、兩紅”的一桌式宴飲方案，以“一酒一水”飲酒標(biāo)配、“一紅一茶”健康標(biāo)配、“一紅一白”宴席標(biāo)配的體驗(yàn)吸引客戶流量，構(gòu)建公域?qū)�屬流量池，為�?guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館精準(zhǔn)引流顧客。

　　智邦達(dá)（）戰(zhàn)略咨詢公司董事長(zhǎng)張健表示，“好品牌+好品類+好模式”打破傳統(tǒng)酒企招商的局限性，對(duì)于那些為消費(fèi)者提供健康酒品的經(jīng)銷商，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中高端、高端產(chǎn)品的經(jīng)銷商，“濃染醬、紅染白”轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，以及由重資產(chǎn)轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)的經(jīng)銷商，國(guó)臺(tái)酒專賣店、大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館都是較好的選擇。（來源：酒食匯）