企業(yè)的發(fā)展有沒有捷徑？很多人說沒有。我認為有，那就是：反思、認錯和改變。這就是大的捷徑。

　　我們善于并且也喜歡預判未來。這些天來，我也受邀做了很多場直播，也做了很多場產(chǎn)區(qū)、協(xié)會內(nèi)部的培訓，幾乎都是有關(guān)疫情對葡萄酒行業(yè)的影響、以及企業(yè)下一步應該做什么的話題。 我也看了一些線上的直播，也都是有關(guān)類似的話題，也聽了很多行業(yè)專家的發(fā)言。說說一些新感受，但愿對你有新的啟發(fā)。

　　一：先談談企業(yè)生死問題疫情不是針對哪一家企業(yè)，你的企業(yè)會死掉嗎？不管是什么行業(yè)，我相信大部分企業(yè)都不會。如果有些企業(yè)連幾個月都撐不住，只能說你的企業(yè)經(jīng)營的不咋地。即便沒有疫情，你的企業(yè)也一樣面臨危機。

　　任正非在《華為的冬天》中說，“華為永遠是冬天，但我們今天有一件過冬的棉襖，帳上有60多億現(xiàn)金，夠我們發(fā)兩年工資�！北葼枴どw茨說過：微軟永遠離破產(chǎn)只有18個月。馬云也經(jīng)常說：平時沒有意識到危機，以后就會活的很痛苦！

　　在我看來，危機意識不是在危機到來之后，沒有危機意識，本身才是大的危機。

　　如果你實在撐不住，你就死掉吧。即便是對現(xiàn)金流要求很高的企業(yè)，例如餐飲，我相信大部分企業(yè)都會有1年以上的資金承受能力。即便真沒有，如果是一個好標的，例如西貝，無論是銀行還是投資人，巴不得投錢進來，還會讓這樣的企業(yè)死掉嗎？

　　而平時靠銀行借錢過日子的企業(yè)，或者本來就吃了上頓沒下頓的企業(yè)，經(jīng)營一定做的也不咋地。疫情雖然是雪上加霜，其實原本你可能就危機重重了。這時，別把疫情當借口。

　　此次危機雖然是建國后嚴重的一次疫情，但的確給很多企業(yè)敲響了警鐘。此次疫情國家控制得好，所以，沒有造成更多的死亡，目前看，曙光已現(xiàn)。

　　那么，如果在這場危機中撐不住的，就死掉算了，沒有陣痛，就沒有新生。體質(zhì)好的、轉(zhuǎn)變快的，活下來。我們已經(jīng)太過習慣于經(jīng)濟的高增長，習慣于多年的快速發(fā)展。此次疫情過后，算是對市場進行了一次“自然的優(yōu)勝劣汰”，也是一次凈化，更是一次重生。

　　第二：不要浪費任何一場危機丘吉爾有一句話：“不要浪費任何一場危機”。我們也不要辜負了國家和每個人的付出。

　　14世紀中葉，歐洲爆發(fā)了“黑死病”。整個歐洲大約有2500萬人死亡，這給人類帶來一次大浩劫，但與此同時，也對人類文明本身產(chǎn)生了深刻影響。

　　黑死病在歐洲發(fā)展的過程中扮演了重要的角色，使歐洲迎來了文藝復興的曙光，一個思考與質(zhì)疑的新時代悄然來臨。從這個意義上，黑死病又成為歐洲掙脫中世紀枷鎖和實現(xiàn)文化轉(zhuǎn)化的重要誘因。

　　這就是歷史的辯證法。甚至不以人的意志為轉(zhuǎn)移。只不過每一次的表現(xiàn)方式不同而已。

　　旅游、餐飲、影院、會展、線下教育等等這些行業(yè)，受到的影響都不小。很多企業(yè)說，我們要在疫情過后，把生意搶回來。請問，你能搶回來嗎？有些行業(yè)可以搶一下，例如線下教育，因為學生可以犧牲暑假，你可以搶暑假的工作，但大家都會搶，競爭一樣在。更嚴重的是：很多行業(yè)沒有什么搶不搶的概念，例如做酒的，難道大家要把春節(jié)沒喝的酒，重新喝一遍嗎？即使延期結(jié)婚擺宴席的，也只不過是一小部分而已，其他的呢？疫情過后，大家不工作了，重新出去旅游嗎？

　　需要自救的，有必要干點事，可以看看同程集團。我沒有核實，但在網(wǎng)上看到一篇文章，是同程集團董事長吳志祥寫的。他說，春節(jié)前三天，他們接到了國家文旅部門的要求，所有的旅行團停掉，同時大量用戶在平臺上訂的火車票、機票出現(xiàn)改退。從那時起，幾千名客服每天在崗位上工作超過12小時，到初七才差不多處理了一大半退單。處理退單的同時，他們也在思考，在完成了對用戶的承諾后，下面該做什么？不能坐以待斃，要行動起來自救。

　　于是，在解決了內(nèi)部的三板斧之后，在隨后的15天內(nèi)，同程4個團隊，5000人，從全體差點被失業(yè)到全體自救再上崗，危中求機，合力拼搏。同程生活賣菜一天近一億；惠出發(fā)，賣84液，一天3000單；咪店一天1000萬…… 在總結(jié)時候，吳志祥說：有錢才能活下去。如何盤活現(xiàn)金流？可以是借，可以是眾籌等等。如果你對自己的事業(yè)無比熱愛和有信心，即使今天遇到了困難，也一定可以想到解決辦法。

　　嗯。這也是一種應對危機的自救。我更愿意想到的是：即便能發(fā)出工資，但也不能浪費危機，不能坐以待斃。當然，同程還是有這個條件的。不過，人還是關(guān)鍵要素。

　　對有些沒有條件的企業(yè)呢？能上前線的，上前線。不能上前線的，安靜呆在家里多讀書，多思考。有些工作可以在線辦公和安排，進一步把內(nèi)功練好。其中，重要的就是“反思和學習”。

　　曾國藩有一句話“晴耕雨讀”。晴天的時候耕種，天氣不好的時候讀書。平時我們天天把“用戶思維”掛在嘴邊，把很多戰(zhàn)略策略掛在嘴邊，這次，你有足夠的時間，足夠的安靜環(huán)境，可以思考什么叫做用戶思維，什么叫做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型了。你做了嗎？用戶思維就是你要關(guān)心用戶的關(guān)心，你想了嗎？ 對一年到頭難得和家人在一起的，這不是千載難逢的好機會嗎？你想不在一起都難。這也是促進家庭團聚的歷史性機遇。

　　部分企業(yè)已經(jīng)復工，很快大家都會復工。你是否有改變？你的企業(yè)需要怎樣轉(zhuǎn)變？你從中悟到了什么？

　　從商業(yè)發(fā)展歷史上看，每一次的社會變革，每一次的社會危機，都會誕生一批新的財富英雄。這本身就是商業(yè)的辯證法。

　　97年的亞洲金融危機，韓國的三星高峰時候負債達到180億美元，不過三星還是通過變革調(diào)整了過來，當時的口號是：除了老婆孩子，一切都要改變。2000年的網(wǎng)絡泡沫、2003年的非典等等，哪一次危機，都在孕育新生。只不過，都是留給了有準備的企業(yè)。所謂的準備，就是真正反思過去、認錯，然后勇于變革。

　　第三：進化自己，別再犯同樣的錯今年年底，絕大部分企業(yè)在年報中都會說上這一句話，尤其是上市公司：由于疫情的影響，導致公司銷售大幅下滑。由于董事會的快速反應，避免了進一步的損失，在隨后的市場恢復中，取得了不錯的成績。

　　請記住，疫情是一個原因，但不是借口。把疫情當做借口的企業(yè)，遲早會出現(xiàn)更大的危機。

　　如果疫情沒來呢？是不是你就可以不去思考改變了呢？一次疫情是否就改變了未來的格局呢？是否改變了社會的生活方式呢？對于原本銷售做的就不咋地的企業(yè)，疫情甚至會成為很好的理由。這一點，企業(yè)的董事長心理要清楚和明白。

　　疫情之下，本沒有什么藥，企業(yè)的免疫能力是要靠平時的積累。不強的企業(yè)，必須要高度重視此次疫情，思考如何在開工之后，提高自己的抗風險能力，這是每個企業(yè)的必修課，是首要的功課。

　　至于對未來的預判，其實，有沒有疫情都一樣，疫情只是催化劑。例如在線化。此次疫情非常好的體現(xiàn)出線上的價值。所以，在線化必將成為常態(tài)。在線管理、在線銷售，線上與線下的高度融合等等。例如數(shù)字化營銷與管理，因為很多工作只有通過數(shù)字化才能更好把控，效率更高，效益就會顯現(xiàn)。但這些，都是因企而異的。

　　好了傷疤忘了疼，這是很多企業(yè)的通病。如果傷的不嚴重，就不知道疼了。很多企業(yè)一旦在疫情之后，還會恢復原樣。這的企業(yè)，一定要注意了。下雪時并不冷，雪開始融化的時候才冷。我們所看到的冰山，都是水面上的部分，而水下的部分才是大的。

　　當下的市場是不確定性很強的，不是線性的、連續(xù)的。所以，企業(yè)要能夠從不確定性中找確定性，要隨時做好壞的打算。此時此刻，我們才能明白為什么任正非在2000年時候就寫了《華為的冬天》，真的值得我們重讀一遍。

　　企業(yè)的發(fā)展一定要均衡，要能正確理解“揚長避短”，要能夠在整體的戰(zhàn)略中，抓好短的木板，要建立均衡的價值體系，要強調(diào)公司整體核心競爭力的提升。

　　面對變革要有一顆平常心，要有承受變革的心理素質(zhì)。變革是利益的重新分配，是資源的重新配置。當市場出現(xiàn)困難時，怎么在市場上保持非常好的形象，給人增強信心，是很重要的。要努力應用新思維、新方法和創(chuàng)造性的工作改善市場情況。

　　第四：談談酒企的未來《周易》里面有一句話，叫做“乾道變化，各正性命”。這些年，市場一直在變，人一直講的核心的一個字就是“變”，以變應變，以不變應萬變，以萬變應不變等等，都是和變有關(guān)。性格決定命運�！靶浴睕Q定“命”，格決定“運”。

　　《周易.系辭》也說：“天下同歸而殊途，一致而百慮�！本褪钦f，世界本來對于每個人都是一樣的，卻由于看的人的立場與方法的不同而產(chǎn)生了不一樣。

　　大到市場趨勢、競爭格局，都會由于各自的角度包括利益進行推理和判斷。然而，關(guān)鍵是“有道無術(shù)，術(shù)尚可求也；有術(shù)無道，便止于術(shù)”。

　　因此，酒企在疫情過后，首要做的事情，不是對“術(shù)”的追求，一個真正有未來的企業(yè)，必須做好“道”的工作。在這一點上，沒有誰能夠給你明確的未來，只能依靠你自己。所以，企業(yè)的董事長、莊主們，要干的一件事就是：調(diào)思路，謀未來。

　　冬天到了，就別再穿夏天的衣服了。要靜下心來，看清楚自己的企業(yè)，知道自己的短板在哪里。我相信很多企業(yè)老板，都知道自己的短板在哪里，只不過有的能夠改變，有的可能因此各種原因不好改變。但有一個原則是明確的，只要你真的對企業(yè)負責，只要你有這份心、這份責任，你就會做出改變。如果你自己不自信，就借助外力。總之，必須改變。

　　結(jié)合自己的情況，要重新調(diào)整戰(zhàn)略和策略。路徑怎么選擇？走一步看一步嗎？不管怎么樣，看2年、想1年，做好下半年，這是低的要求。

　　疫情必然也會加速部分企業(yè)的倒閉，當然不會一下子倒閉。但從2020年

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