一、鉚釘全年目標，布置全年任務(wù)

　　2022年2月12日，山西汾杏酒廠銷售公司2022年一季度總結(jié)表彰大會在杏花村新晉商酒莊會議室召開，山西新晉商酒莊集團董事長/汾杏股份董事長侯清泉、黑格咨詢集團董事長/品牌競爭戰(zhàn)略徐偉、汾杏股份公司總經(jīng)理侯青松、汾杏銷售公司總經(jīng)理徐濤及汾杏銷售公司銷售團隊參加大會。

　　山西汾杏銷售公司總經(jīng)理徐濤以《汾杏銷售公司業(yè)績增長123456營銷策略》為汾杏未來一年的發(fā)展做出明確規(guī)劃，徐濤總經(jīng)理表示“一”是“一個中心”：以汾杏品牌建設(shè)為中心，海陸空傳播打造；過去的一年里汾杏簽約代言人，登錄央視及十大衛(wèi)視，投放高鐵火車站高速路口廣告，近50篇行業(yè)文章、圖片文創(chuàng)與小視頻的傳播做到了在銷售團隊的朋友圈里每天有內(nèi)容，每周有新聞，每月有事件，打造汾杏新媒體傳播矩陣。

　　二、汾杏股份【53°汾杏手工精釀】榮獲 2021-2022 中國酒業(yè)金盛獎-中國酒業(yè)年度潛力新品獎。

　　2022年2月26日第二屆春季中國高端酒展覽會暨第三屆中國酒業(yè)大會在廣州保利世貿(mào)展覽館舉辦，汾杏股份【53°汾杏手工精釀】榮獲 2021-2022 中國酒業(yè)金盛獎-中國酒業(yè)年度潛力新品獎。

　　三、山西新晉商酒莊集團/汾杏酒廠生產(chǎn)班組榮獲全國工人先鋒號！

　　4月28日，2022年慶�！拔逡弧眹�際勞動節(jié)暨全國五一勞動獎和全國工人先鋒號表彰大會以電視電話會議形式召開。200個集體和966名個人分獲全國五一勞動獎狀、獎?wù)拢?56個集體獲全國工人先鋒號。《中華全國總工會表彰2022年全國五一勞動獎和全國工人先鋒號的決定》，山西新晉商酒莊集團生產(chǎn)班組榮獲全國工人先鋒號！全國工人先鋒號是中國工人階級的獎項之一。

　　四、山西省酒文化研究會授予汾杏牌汾杏酒為“杏花村第二瓶美酒”榮譽稱號！

　　5月21日，由山西省酒文化研究會組織的“汾杏股份公司汾杏品牌文化座談會暨授予‘汾杏酒’為‘杏花村第二瓶美酒’授牌儀式”，在山西新晉商酒莊集團太原青花汾杏商貿(mào)公司舉辦。

　　山西省酒文化研究會會長、原汾酒集團文化總監(jiān)、汾酒集團戰(zhàn)略研究室副主任柳靜安，山西省社會科學(xué)院副院長、晉商專家高春平、山西酒文化研究會副會長、品牌酒文化專家王建中、山西省酒文化研究會副會長、酒質(zhì)量專家、書法家康健、山西省酒文化研究會副會長、山西青年報執(zhí)行總編徐俊斌，書法家、《山西工人日報》資深記者葛寶慶，特邀嘉賓晉商研究院負責(zé)人、原山西省工商聯(lián)、原山西省民營經(jīng)濟研究會會長郎寶山以及研究會理事、專家等出席了此次會議。

　　五、汾杏“百強縣”樣板市場“春耕345”，全國落地推廣

　　汾杏股份銷售公司總經(jīng)理徐濤再次帶隊，打造百強縣、區(qū)版塊、省三角聯(lián)動工程。目標要在全國打造一百個百萬縣，五十個五百萬地區(qū)樣板，二十個千萬地區(qū)樣板，河南、河北、山東金三角形成大板塊聯(lián)動市場。以樣板市場深耕為模型，三位一體全國形成聯(lián)動。

　　六、淡季沖關(guān)678，汾杏全國開展夏季免品活動

　　作為汾杏2022年夏季重要的營銷活動，“淡季沖關(guān)678，地推免品要開花！”開創(chuàng)了一種獨特的餐飲終端拓展模式，更為汾杏找到了“零距離接觸消費者”的方式。

　　汾杏與經(jīng)銷商一同進行市場開發(fā),明確網(wǎng)點開拓、費用投入、廣宣使用計劃;全程追蹤市場執(zhí)行過程中各個環(huán)節(jié),集中資源取得單點突破,以形成所轄市場的銷售支撐和可持續(xù)增長。

　　此次“淡季沖關(guān)678，地推免品要開花”活動在全國各大經(jīng)銷區(qū)域舉辦，足以見出汾杏對營銷規(guī)劃及動作的系統(tǒng)性，擦拳磨掌打造各大板塊的樣板市場。

　　七、汾杏（手工精釀）榮獲中國酒業(yè)金盛獎·年度代理價值產(chǎn)品獎&年度好產(chǎn)品特別獎

　　2022第六屆中酒展即將在青島拉開帷幕。汾杏（手工精釀）產(chǎn)品憑借近兩年的快速發(fā)展，匠心品質(zhì)和“杏花村第二瓶美酒”的品牌價值及行業(yè)影響力，斬獲中國酒業(yè)金盛獎·2022年度中國酒業(yè)好產(chǎn)品特別獎與2022年度代理價值產(chǎn)品獎，榮獲兩大獎項，實質(zhì)名歸，成為本次頒獎典禮全場的一大焦點。奔跑的汾杏，全國加速度！

　　八、“杏花村第二瓶美酒”汾杏亮相第30屆鄭州糖酒會，并榮獲“十佳創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)”榮譽稱號！

　　2022年8月18日，以新格局、新生態(tài)、新使命為主題的2022第30屆中國（鄭州）糖酒食品交易會，在鄭州國際會展中心隆重舉行！“杏花村第二瓶美酒”汾杏攜五大戰(zhàn)略單品，以高規(guī)格、高品質(zhì)、高服務(wù)的理念，打造了集文化、品牌、營銷為一體的全新形象重磅亮相，通過品牌文化、產(chǎn)品展示、品鑒互動等形式，展示“杏花村第二瓶美酒”汾杏的清香爽雅文化風(fēng)采，獲得到場酒友以及經(jīng)銷商一致好評！

 

　　18日下午，2022第四屆中國食品業(yè)“金牛獎”頒獎盛典也華彩綻放。汾杏股份榮獲十佳創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)榮譽稱號！

　　九、“汾杏股份”連摘雙獎，蟬聯(lián)呂梁產(chǎn)區(qū)“十朵小金花企業(yè)”榮譽稱號！

　　8月19日，第二屆“呂梁杯”清香型白酒原酒“清樽獎”暨中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)（呂梁）“十朵小金花企業(yè)”頒獎儀式在“中國清香型白酒市場與消費趨勢”論壇上發(fā)榜。

　　山西杏花村汾杏酒廠股份有限公司（簡稱“汾杏股份”）榮獲第二屆“呂梁杯”清香型白酒原酒“清樽獎”，并再次斬獲中國呂梁產(chǎn)區(qū)“十朵小金花企業(yè)”稱號。

　　十、酒界泰斗季克良到新晉商酒莊集團/汾杏股份公司參觀指導(dǎo)

　　8月22日酒界泰斗季克良蒞臨新晉商酒莊集團/汾杏股份公司參觀交流。

 

　　十一、“汾杏股份”順利通過“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認證”

　　9月，中檢科創(chuàng)專家組一行來到山西杏花村汾杏酒廠股份有限公司，就山西杏花村汾杏酒廠"純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認證"進行為期兩天的酒廠實地檢查。

　　中檢科創(chuàng)認證專家組通過檢查生產(chǎn)現(xiàn)場、核查體系文件和生產(chǎn)記錄等方式，嚴格按照《純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認證實施規(guī)則》及法律法規(guī)和產(chǎn)品質(zhì)量標準，對山西杏花村汾杏酒廠白酒生產(chǎn)過程中涉及的原輔料、內(nèi)部生產(chǎn)過程把控、食品安全把控等環(huán)節(jié)進行了細致的檢查，對原酒產(chǎn)能以及儲能進行核查，同時對汾杏清香型白酒進行了隨機抽樣，用于理化衛(wèi)生指標檢測和純糧固態(tài)鑒定以及感官品評，確保符合純糧固態(tài)白酒的高端品質(zhì)要求。

　　經(jīng)過為期兩天的現(xiàn)場檢查，中檢科創(chuàng)專家組認為山西杏花村汾杏酒廠的原輔料、制曲釀酒工藝、原酒儲存管理、產(chǎn)品品質(zhì)等各方面情況均滿足純糧固態(tài)白酒認證要求，肯定了山西杏花村汾杏酒廠的白酒是具有明顯高品質(zhì)特征的純糧固態(tài)白酒，專家組一致同意山西杏花村汾杏酒廠通過純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認證現(xiàn)場檢查，展現(xiàn)了山西杏花村汾杏酒廠清香白酒的實力。

　　十二、17位冠軍紛紛點贊推薦汾杏

　　十三、山西新晉商酒莊/汾杏股份頭鍋原漿祭酒儀式隆重舉行

　　9月26日上午，山西新晉商酒莊集團/汾杏股份頭鍋原漿祭酒儀式在杏花村新晉商集團總部隆重舉行，新晉商集團以及下屬單位汾杏等各酒廠相關(guān)管理層及負責(zé)人應(yīng)邀參加本次祭酒儀式活動。祭酒儀式上，新晉商集團/汾杏股份董事長侯清泉帶領(lǐng)質(zhì)檢部門、銷售部門、技術(shù)部門現(xiàn)場品嘗頭鍋原漿酒，其特有的醇厚口感、厚重酒體、甘冽味道令現(xiàn)場人員贊不絕口。

　　十四、參加成都糖酒會

　　2022年11月7日-11日，第106屆全國糖酒商品交易會將于中國成都舉辦。汾杏股份將盛裝亮相此次糖酒會！汾杏攜旗下核心品牌展示，推動開展對接洽談。另有優(yōu)惠福利、免費品鑒等活動，招商合作、支持政策，為與會伙伴提供多渠道的交流共享平臺。

　　小結(jié)：

　　汾杏在過去的一年明顯提高了招商的門檻，同時對渠道體系進行了優(yōu)化調(diào)整。汾杏酒廠銷售公司總經(jīng)理徐濤在今年的成都糖酒會上指出：總結(jié)過去，快速發(fā)展伴隨著招商規(guī)模與數(shù)量的擴張，這在當時有利于汾杏品牌迅速打開知名度，在行業(yè)站住腳，但也因為快速擴張帶來廠商在后續(xù)合作過程中理念、動作、落地方面的融合問題。

　　因此從2022年以來，汾杏主動放緩了招商和擴張的腳步，一方面基于對合作伙伴的嚴格篩選；另一方面則沉下心來修煉內(nèi)功，將更多精力及資源傾斜于已合作酒商，協(xié)助他們完成業(yè)務(wù)增長。

　　這種重構(gòu)與變化帶來了增長模式的重塑，從過去快速擴張性的外延式增長到既有合作經(jīng)銷商與樣本市場的內(nèi)生性增長，了解汾杏過去的知道，汾杏一半以上的經(jīng)銷商都實現(xiàn)了規(guī)模的同比大幅增長。

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