酒業(yè)家近日從渠道層面了解到，第八代五糧液將于2月5日起提價50元/瓶，出廠價漲至1019元/瓶，漲幅約5%。建議零售價此次未作調(diào)整，仍為1499元。

　　在此前召開的五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會上，五糧液便提出，2024年公司將全力推動渠道利潤提升，將擇機適度調(diào)整第八代五糧液出廠價。如今從經(jīng)銷商層面了解的情況看，第八代五糧液漲價即將落定。

　　春節(jié)期間提價

　　五糧液有何考量?

　　回看過往，白酒企業(yè)的漲價決策更多和行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)有關(guān)。如渠道消息為實，選擇在春節(jié)期間將第八代五糧液出廠價漲至1019元/瓶，五糧液究竟有何考量？

　　信達(dá)證券分析認(rèn)為，此次提價幅度選擇50元，更多是考慮到當(dāng)前回暖的市場環(huán)境，因此選擇傳遞適度提價的信號，展現(xiàn)企業(yè)智慧與實力。據(jù)信達(dá)證券調(diào)研，目前五糧液春節(jié)的發(fā)貨基本執(zhí)行了30%以上的配額（按2023年任務(wù)量算），批價正在回暖，五糧液的春節(jié)出貨動銷、需求良好。而這也意味著，五糧液此次提價的時機把握的較好。

　　在新營銷專家賈福春看來，“作為濃香老大，五糧液具備漲價的基礎(chǔ)，第八代五糧液作為宴請和禮品的硬通貨，地位不可替代。反之，不漲價的話，品牌的勢能會受到影響，這是五糧液不愿意看到的�！�

　　酒業(yè)家了解到，多數(shù)經(jīng)銷商對于五糧液此次提價表示看好。有經(jīng)銷商認(rèn)為，提價是一個正常現(xiàn)象，是對輿論進(jìn)行了正面回應(yīng)，有利于提振渠道和市場信心。另外在春節(jié)期間提價，也可以結(jié)合春節(jié)旺季的動銷情況，來看后續(xù)產(chǎn)品價格調(diào)整的幅度。

　　兩年來首次提價

　　釋放了什么信號?

　　據(jù)酒業(yè)家了解，本輪提價是第八代五糧液近兩年來首次提升出廠價。

　　從五糧液的提價歷史來看，國泰君安在研報中表示，五糧液2011年前的提價掌握定價權(quán)，2012年后保持小幅高頻調(diào)價。其中，2011年為五糧液價格體系轉(zhuǎn)折點，五糧液堅定保持高端站位、堅持漲價策略順勢成為行業(yè)龍頭。至2019年5月，第七代五糧液與第八代五糧液順利完成交接，第八代五糧液出廠價為889元/瓶，較上一代提高100元。得益于此，2019年五糧液酒類營收達(dá)463億元，同比增長22.65%，毛利率79.95%，也比上年增長了2.36個百分點。

　　此前，中泰證券亦在研報中分析了五糧液的提價規(guī)律。2015年至今，五糧液的提價更多重視自身渠道信心和價格體系的重新構(gòu)建，其提價成功率更多與行業(yè)較為相關(guān)。

　　海納機構(gòu)總經(jīng)理、中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)理事呂咸遜在“十大猜想”中提到，2024年一季度將迎白酒新景氣，具體可從以下三個維度來看。首先，從白酒周期看，2024年將是白酒整體逐漸復(fù)蘇的開始年，一季度大概率會“開門紅”，主流品牌主銷產(chǎn)品的終端去庫存已于2023年6月底基本完成，經(jīng)銷商去庫存已于2023年9月底基本完成，良性庫存為“開門紅”奠定了基礎(chǔ)，2024年春節(jié)或成為近3-4年來白酒行業(yè)景氣度高的春節(jié)。

　　而當(dāng)前從市場反饋的信息看，五糧液整體動銷良好，此時提價不僅符合經(jīng)銷商訴求，也為行業(yè)提供了更多提價空間和契機，為白酒行業(yè)價格式增長樹立了風(fēng)向標(biāo)。

　　國泰君安也認(rèn)為，高端品牌長期核心仍在于拉升品牌力、挺價實現(xiàn)順價。五糧液此次提價是在新價格周期的新戰(zhàn)略選擇，有望進(jìn)一步穩(wěn)固五糧液在千元價格帶的地位。

　　關(guān)于第八代五糧液提價后的市場動態(tài)，酒業(yè)家將持續(xù)關(guān)注�。ㄎ恼聛碓矗壕茦I(yè)家）

 

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