4月25日晚間，迎駕貢酒發(fā)布2023年年度報告和2024年一季度業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，2023年迎駕貢酒實現(xiàn)營收67.20億元，同比增長22.07%；歸屬上市公司股東凈利潤 22.88億元，同比增長 34.17%；

　　今年一季度，迎駕貢酒實現(xiàn)營收23.25億元，同比增長21.33%；歸屬于上市公司股東凈利潤9.13億元，同比增長30.43%。

　　在2023年酒業(yè)深度調(diào)整期，迎駕貢酒仍保持了向上穩(wěn)健發(fā)展，核心數(shù)據(jù)保持了20%以上的增長。尤其是凈利高于營收增幅的高質(zhì)量成長，今年一季度增速高達20%以上的“開門紅”，都為迎駕貢酒今年實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績雙位數(shù)增長，沖刺百億目標埋下了確定性伏筆。

　　一年一個臺階，迎駕實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性成長

　　從近年的營收來看，迎駕貢酒近4年可謂是一年一個十億級臺階。

　　從2020年的34.52億，到2021年46.04億、2022年55.05億，再到2023年的67.20億，這一連串的數(shù)字不僅顯示了迎駕貢酒的強勁增長勢頭，也隱藏了中高端核心產(chǎn)品“洞藏系列”從10億級到30億級的大單品成長之路。

　　從產(chǎn)品來看，迎駕貢酒2023年中高端白酒實現(xiàn)營業(yè)收入50.22億，同比提升27.84%；普通白酒實現(xiàn)營業(yè)收入13.8億，同比提升8.68%；中高端白酒銷售增長較好，占收入比重也進一步提高，達到78.44%，圓滿完成洞藏系列30億元年度銷售目標，高端化戰(zhàn)略成效顯著。

　　從渠道來看，洞藏系列終端勢能彰顯，2023年迎駕貢酒批發(fā)代理渠道實現(xiàn)營業(yè)收入60.71億元，同比提升24.12%；直銷（含團購）渠道實現(xiàn)營業(yè)收入3.31億元，同比提升7.96%。

　　眾所周知，迎駕貢酒的主銷產(chǎn)品為100-300元價格帶的洞6、洞9，以小商制的批發(fā)代理銷售模式為主。2023年，迎駕在白酒行業(yè)承壓的背景下，批發(fā)代理收入實現(xiàn)超10億增長，側(cè)面彰顯了經(jīng)銷商對其發(fā)展前景的信心，以及洞藏系列較好的終端銷售氛圍，正處于大單品業(yè)績爆發(fā)期。

　　從區(qū)域來看，迎駕貢酒省內(nèi)外市場實現(xiàn)增長，省內(nèi)營收45.17億，“合六淮”核心市場地位穩(wěn)固，蚌埠、淮南、安慶等區(qū)域保持快速增長；省外營收18.84億，江蘇、上海環(huán)安徽市場洞藏系列導(dǎo)入順利。從安徽迎駕集團黨委書記、董事長、總裁倪永培此前論斷的省內(nèi)營收天花板百億來看，迎駕貢酒省內(nèi)市場有望繼續(xù)起量，沿合六淮→皖北→皖南路線繼續(xù)精耕。

　　在“文化迎駕”戰(zhàn)略指引下，迎駕貢酒這種基于品牌和大單品驅(qū)動的高增長勢能，也在2024年得到延續(xù)，一季度營收23.25億、凈利9.13億，再次刷新迎駕貢酒一季報！國金證券稱其結(jié)構(gòu)升級速度亮眼，隨著品牌力持續(xù)提升，預(yù)計全年洞藏增長勢能有望延續(xù)，結(jié)構(gòu)性增長確定性強。

　　沖刺百億，迎駕2024如何“好中求快”？

　　作為準百億種子選手，迎駕貢酒在年初宣布“2024年是迎駕貢酒銷售公司沖擊百億至關(guān)重要的一年”后，在前兩天召開的2024年全國經(jīng)銷商大會上正式確定了“1233工程”的穩(wěn)健發(fā)展路徑。

　　在年報中，迎駕貢酒進一步明確今年工作基調(diào)：文化引 領(lǐng)，品質(zhì)升級，品牌提升，管理增效，人才優(yōu)化，推進大單品培育和智慧工廠建設(shè)，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績雙位數(shù)增長。具體而言，2024年，迎駕貢酒將從四大方面實現(xiàn)突破：

　　1、堅持主業(yè)牽引；聚焦白酒主業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造大單品矩陣，聚焦安徽、江蘇、上海核心市場，聚焦洞藏系列，強化渠道管理，實現(xiàn)網(wǎng)點化布局，提高核心終端、核心消費者的質(zhì)量和數(shù)量，加強直營體系建設(shè)，擴大直營渠道規(guī)模，助推存量點提質(zhì)升級。

　　2、堅持項目蓄能；加快技改、數(shù)改步伐， 持續(xù)提升設(shè)備自動化和數(shù)字化管理水平。

　　3、堅持文化賦能；在“文化迎駕戰(zhàn)略”指引下，立足“兩大定位”，深入開展“三大行動”，圍繞內(nèi)容豐富 度、傳播多維度、品牌美譽度“三度提升”，創(chuàng)新升級品牌 IP 活動，助推品牌價值、美譽度、影響力不斷提升。

　　4、堅持管理對標；樹立“向外嚴對標，向內(nèi)深挖潛”意識，把對標企業(yè)作為管理提升的重要抓手，開展自我革新，提質(zhì)、降本增效。

　　綜合考慮生態(tài)洞藏產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升速率，國金證券認為，迎駕貢酒正處于安徽100-300元價位持續(xù)擴容機遇期，產(chǎn)品周期靠前、渠道/終端利潤水平相對有優(yōu)勢，預(yù)計今年收入實現(xiàn)22.6%增長，邁向80億梯隊。

　　百億時代，看見更好的迎駕

　　迎駕貢酒已經(jīng)進入了企業(yè)發(fā)展聚勢而強的關(guān)鍵階段。華金證券提出，隨著安徽省內(nèi)100-300元價格帶持續(xù)擴容，在高渠道利潤支持下，迎駕貢酒省內(nèi)洞6/洞9放量確定性強，終端網(wǎng)點數(shù)和弱勢市場份額有望加速突破，2025年營收有望突破百億。

　　從“速度”到“質(zhì)量”，以穩(wěn)增長的迎駕貢酒，在徽酒“一超雙強”的成熟格局之下，有望斬獲徽酒陣容的第二個“百億”，會成為下一個百億酒企。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，核心大單品“洞藏系列”是迎駕跨越百億的核心動力，而洞藏的全國化是迎駕能否快速推進全國化戰(zhàn)略乃至跨越百億的關(guān)鍵。

　　從“1233工程”來看，堅持“跳起來摘桃子”的迎駕貢酒，對內(nèi)，立足差異化生態(tài)戰(zhàn)略、精耕市場、豪擲62億重點擴產(chǎn)，不斷做強“洞藏系列”；對外，在“文化迎駕”戰(zhàn)略指引下，迎駕貢酒立足產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，與政府協(xié)同推進“一河兩岸四地五鎮(zhèn)”連片發(fā)展的“迎駕大莊園”戰(zhàn)略，以酒旅融合的新體驗營銷推動品牌全國化進程。

　　從差異化品類到產(chǎn)區(qū)文化輸出，迎駕貢酒以負責任的品牌企業(yè)形象深度參與霍山產(chǎn)區(qū)建設(shè)、鄉(xiāng)村振興工程，以產(chǎn)區(qū)化理念打造了超級平臺，有助于洞藏系列在全國市場的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品輸出，支撐起迎駕實現(xiàn)跨越式發(fā)展的“百億新藍圖”（文章來源：酒說）

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