10月下旬，2024秋季糖酒會(huì)在深圳盛大召開(kāi)。作為行業(yè)“晴雨表”，此次秋季糖酒會(huì)吸引了來(lái)自全國(guó)各地的參展商和諸多行業(yè)人士，成為酒業(yè)年度最重要的盛事之一。

　　在秋季糖酒會(huì)的璀璨舞臺(tái)上，石花酒業(yè)和高端清香品牌霸王醉以其獨(dú)特的魅力和卓越的品質(zhì)，成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

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　　穿越周期，展現(xiàn)石花力量

　　2024年，白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。面對(duì)酒業(yè)集中與分化、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的復(fù)雜形勢(shì)，無(wú)論產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)，都亟待新的思想和新的方向。

　　10月25日，以“看見(jiàn)中國(guó)酒業(yè)新風(fēng)向”為主題的酒說(shuō)·第15屆中國(guó)酒業(yè)思想峰會(huì)如約而至。霸王醉作為當(dāng)前卓越成長(zhǎng)的清香典范、行業(yè)知名的“千元清香引 領(lǐng)者”、湖北名片受邀出席，聚焦酒業(yè)新變化，以前沿觀點(diǎn)思想碰撞、專(zhuān)業(yè)深度引 領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　石花酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理總部、清香產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理羅保仁從石花酒業(yè)實(shí)踐推及行業(yè)發(fā)展，從四個(gè)層面提出酒企穿越周期、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。

　　一是堅(jiān)持長(zhǎng)期戰(zhàn)略，不做短期戰(zhàn)術(shù)行為，制定符合自身發(fā)展的清晰戰(zhàn)略方向，并長(zhǎng)期持續(xù)堅(jiān)定自身戰(zhàn)略不動(dòng)搖；

　　二是做好控量穩(wěn)價(jià)，價(jià)格體系的穩(wěn)定是產(chǎn)品的生命線，寧愿?jìng)�害銷(xiāo)量，也不要傷害價(jià)格；

　　三是核心競(jìng)爭(zhēng)模式，打造企業(yè)專(zhuān)屬核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，苦練內(nèi)功，將自身獨(dú)特模式打造成為不可復(fù)制的資產(chǎn)；

　　四是持續(xù)培育市場(chǎng)，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，廠家的核心目標(biāo)都是培育消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是需要長(zhǎng)期持續(xù)加強(qiáng)在消費(fèi)群體培育建設(shè)上的資源投入；

　　只有在堅(jiān)定戰(zhàn)略下，做正確、長(zhǎng)期的各項(xiàng)策略，并堅(jiān)定不移的貫徹執(zhí)行，才能在逆向行業(yè)周期中不退反進(jìn)，打開(kāi)未來(lái)成長(zhǎng)的高通道。

　　正是在這樣的戰(zhàn)略指引下，過(guò)去5年，石花酒業(yè)在逆行業(yè)周期下取得了卓越成長(zhǎng)，銷(xiāo)量數(shù)倍提升，銷(xiāo)售規(guī)模持續(xù)突破，成為省級(jí)小龍頭企業(yè)；品牌方面，霸王醉成為湖北名片以及千元清香引 領(lǐng)者；渠道方面，客戶數(shù)量成倍激增，區(qū)域快速擴(kuò)張至全省各地級(jí)市及區(qū)縣；組織方面，今年預(yù)計(jì)突破千人，打造強(qiáng)大的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。

　　從思想到執(zhí)行，石花酒業(yè)以強(qiáng)大戰(zhàn)略為支撐，爆發(fā)出穿越周期的力量。

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　　卓越品質(zhì)，堪當(dāng)“國(guó)民好酒”

　　作為當(dāng)前卓越成長(zhǎng)的清香典范，石花酒業(yè)已成功將高端品牌霸王醉打造成為行業(yè)知名的“千元清香引 領(lǐng)者”和湖北名片。而在此次秋糖會(huì)上，霸王醉再次斬獲重磅行業(yè)榮譽(yù)。

　　在10月26日舉辦的“發(fā)現(xiàn)國(guó)民好酒 助力美好生活”2024國(guó)民好酒·價(jià)值品牌大會(huì)上，霸王醉一舉榮獲“2024國(guó)民好酒·品質(zhì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品”。

　　宏觀視角來(lái)看，伴隨著白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期，存量時(shí)代特征愈發(fā)鮮明。行業(yè)正在從粗放式的產(chǎn)能擴(kuò)張階段，進(jìn)入到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能為王的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)階段，消費(fèi)者對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品的需求也從“高性價(jià)比”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案哔|(zhì)價(jià)比”，“國(guó)民好酒”的重要性日益凸顯。

　　霸王醉在國(guó)民好酒大會(huì)上的獲獎(jiǎng)，一方面印證了霸王醉產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。據(jù)了解，霸王醉采用傳統(tǒng)的清香型白酒釀造工藝，結(jié)合現(xiàn)代科技手段，確保每一滴酒都達(dá)到的口感和風(fēng)味；并且產(chǎn)品釀造過(guò)程中，從選材到發(fā)酵，再到陳釀，每一步都嚴(yán)格把控，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。

　　另一方面，霸王醉在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也非常出色，銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和好評(píng)，而這也是霸王醉能稱(chēng)之為“國(guó)民”好酒的重要原因。

　　一言以蔽之，國(guó)民好酒榮譽(yù)的獲得展現(xiàn)了霸王醉的品牌勢(shì)能與市場(chǎng)影響力，是對(duì)霸王醉“質(zhì)”與“值”的雙重認(rèn)可與廣泛市場(chǎng)的高度肯定，也是千元清香“霸王抗鼎”、精準(zhǔn)把握千元高端消費(fèi)趨勢(shì)的成果顯現(xiàn)。

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　　逆勢(shì)發(fā)力，彰顯楚酒擔(dān)當(dāng)

　　從石花酒業(yè)在秋糖的一系列表現(xiàn)來(lái)看，可以直觀感受到企業(yè)的活力以及在當(dāng)前行業(yè)調(diào)整時(shí)期不放松、不躺平的勇氣與決心。

　　之所以敢于逆勢(shì)發(fā)力，核心在于石花酒業(yè)建立了堅(jiān)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是做大做強(qiáng)楚酒擔(dān)當(dāng)?shù)氖�花力量�?

　　在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，石花酒業(yè)圍繞兩大戰(zhàn)略錨點(diǎn)重點(diǎn)做了兩個(gè)層面的工作：一是霸王醉品牌泛全國(guó)化，二是湖北市場(chǎng)的深度全省化。

　　霸王醉品牌泛全國(guó)化是打開(kāi)石花酒業(yè)發(fā)展格局和上限的關(guān)鍵。

　　首先是品牌形象高端化，在湖北區(qū)域內(nèi)巨大市場(chǎng)影響力輻射下有利于助推霸王醉從“湖北名片”走向“中國(guó)名片”；品牌的高端化包括消費(fèi)場(chǎng)景的多元化，當(dāng)前霸王醉從禮品到飲品再到藏品不斷擴(kuò)大場(chǎng)景；此外，品牌還在不斷升級(jí)場(chǎng)景與文化內(nèi)核的盛宴，深度進(jìn)行場(chǎng)景化的消費(fèi)者培育。

　　其次是產(chǎn)品價(jià)值具象化，霸王醉通過(guò)配額制、價(jià)格雙軌制、年份售賣(mài)體系、瓶?jī)?chǔ)年份+產(chǎn)品構(gòu)建出了立體的價(jià)值感知。

　　再有是運(yùn)營(yíng)體系規(guī)范化，霸王醉建立了“直營(yíng)+配額+體驗(yàn)中心+圈層營(yíng)銷(xiāo)”完整運(yùn)營(yíng)體系，賦能渠道、直擊消費(fèi)者。

　　湖北市場(chǎng)的深度全省化則是石花酒業(yè)持續(xù)發(fā)展、全國(guó)化布局的根基。湖北是產(chǎn)銷(xiāo)大省，石花酒業(yè)本土市場(chǎng)潛力巨大。

　　首先是區(qū)域布局深耕化，據(jù)了解過(guò)去兩年區(qū)域內(nèi)新增客戶百余家，區(qū)縣覆蓋率達(dá)80%；其次是產(chǎn)品布局結(jié)構(gòu)化，石花酒業(yè)構(gòu)建出霸王醉、一品石花、老窖三大核心產(chǎn)品系列，并且通過(guò)成熟產(chǎn)品控量穩(wěn)價(jià)有序完成了產(chǎn)品系列化升級(jí)；再有是招商及運(yùn)營(yíng)模式化，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)石花酒業(yè)通過(guò)實(shí)踐打造出可復(fù)制的“宜昌模式+蔡甸模式”，為區(qū)域深耕保駕護(hù)航；再次是消費(fèi)者培育系統(tǒng)化，內(nèi)部通過(guò)市場(chǎng)動(dòng)作大比拼和分系統(tǒng)公關(guān)突破形成立體的消費(fèi)培育體系，僅在二季度霸王醉盛宴、酩尊鑒賞會(huì)、名酒敬名企、企業(yè)贈(zèng)酒整體數(shù)量就達(dá)到數(shù)千場(chǎng)；最后是直營(yíng)組織精細(xì)化，組織永遠(yuǎn)是企業(yè)核心的成功基石，石花酒業(yè)擁有年輕且活力十足的戰(zhàn)斗組織，為一系列動(dòng)作的落地保駕護(hù)航。

　　滄海橫流方顯英雄本色。石花酒業(yè)逆勢(shì)發(fā)力，以其150余年的品牌歷史和深厚的文化底蘊(yùn)，在消費(fèi)市場(chǎng)“清香熱”持續(xù)下，石花酒業(yè)不斷加碼清香高端，迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。以做大做強(qiáng)楚酒擔(dān)當(dāng)?shù)氖�花力量為�?zhàn)略目標(biāo)，以清香高端為引 領(lǐng)，以“霸王醉”這一高端品牌為支撐，石花酒業(yè)構(gòu)建了一個(gè)更加堅(jiān)實(shí)的發(fā)展架構(gòu)，支撐企業(yè)向更遠(yuǎn)的前方邁進(jìn)。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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