8月26日，口子窖發(fā)布2021半年度報(bào)告。2021年1-6月份，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.43億元，比上年同期增長(zhǎng)42.90%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)6.87億元，比上年同期增長(zhǎng)41.34%。

　　四個(gè)聚焦，“二次創(chuàng)業(yè)”開(kāi)門(mén)紅

　　2021年是“十四五”開(kāi)局之年，也是口子酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展啟程之年。隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌集中度、行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高�？谧咏褤屪バ乱惠啺l(fā)展機(jī)遇，拿出“二次創(chuàng)業(yè)”的精氣神，采取“四個(gè)聚焦”，確保上半年穩(wěn)增長(zhǎng)：

　　一是聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，產(chǎn)能規(guī)模持續(xù)壯大。緊盯“一企三園”的戰(zhàn)略規(guī)劃，加快推進(jìn)口子產(chǎn)業(yè)園一期、二期項(xiàng)目建設(shè)，產(chǎn)能規(guī)模不斷完善。企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，生產(chǎn)的自動(dòng)化、信息化、智能化水平不斷提升。

　　二是聚焦?fàn)I銷體系變革，市場(chǎng)基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。在營(yíng)銷隊(duì)伍管理方面，制定實(shí)施《經(jīng)銷商分類管理辦法》，對(duì)各類經(jīng)銷商進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理與考核，加速構(gòu)建新型廠商事業(yè)共同體。完善市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員管理考核制度，常態(tài)化開(kāi)展業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)；在市場(chǎng)建設(shè)方面，嚴(yán)格執(zhí)行“一地一策”，精準(zhǔn)制定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略。搶抓長(zhǎng)三角一體化、京津冀、大灣區(qū)建設(shè)等機(jī)遇，重點(diǎn)構(gòu)建團(tuán)購(gòu)渠道為主、傳統(tǒng)渠道為輔的市場(chǎng)格局，市場(chǎng)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。

　　三是聚焦品牌文化建設(shè)，品牌實(shí)力不斷增強(qiáng)。繼續(xù)優(yōu)化品牌文化營(yíng)銷策略，加強(qiáng)消費(fèi)市場(chǎng)研究，強(qiáng)化消費(fèi)者畫(huà)像，開(kāi)展精準(zhǔn)有效的品牌文化營(yíng)銷。構(gòu)建了線上線下相互結(jié)合、傳統(tǒng)媒體與新媒體深度融合的新興營(yíng)銷模式，開(kāi)辟出了品牌營(yíng)銷新陣地。

　　四是聚焦數(shù)字化建設(shè)，管理效能加速提升。以數(shù)字化技術(shù)賦能生產(chǎn)端、渠道端，企業(yè)管理效能大幅提升。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)

　　兼香518有望成新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　口子酒業(yè)一直是安徽省內(nèi)白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，其生產(chǎn)的口子窖系列產(chǎn)品香氣獨(dú)特，兼香型白酒的品類代表，在我國(guó)白酒十二大香型中也有著舉足輕重的地位。2009年12月，口子酒業(yè)成為全國(guó)白酒標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)兼香型白酒分技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)處承擔(dān)單位。

　　尤其在消費(fèi)者對(duì)白酒行業(yè)口味需求日益多元化的趨勢(shì)下，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。口子窖作為融合了濃香、醬香等多種香型口感特色的兼香型白酒的代表，在細(xì)分行業(yè)具有領(lǐng)銜優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)空間潛力巨大。

　　隨著居民消費(fèi)水平提高和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的升級(jí)轉(zhuǎn)變，白酒行業(yè)向名優(yōu)酒集中的趨勢(shì)明顯。因此從2019年開(kāi)始，口子窖對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略層面的規(guī)劃，以中高端產(chǎn)品為核心。

　　口子窖半年報(bào)顯示，2021年1－6月高端酒銷售收入21.24億元，同比增長(zhǎng)42.57，在酒類銷售中占比96.02%。呈現(xiàn)增長(zhǎng)的良好趨勢(shì)，同時(shí)中低檔白酒收入增長(zhǎng)也大幅增長(zhǎng)。高端白酒作為公司收入和毛利貢獻(xiàn)極高的產(chǎn)品，為公司盈利持續(xù)增長(zhǎng)提供。

　　今年5月18日，口子窖推出新品“兼香518”，容量518ml，度數(shù)51.8度，紀(jì)念建廠日5月18日，定價(jià)518元/瓶。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，兼香518填補(bǔ)了口子20年和30年之間的價(jià)格帶空白，是公司產(chǎn)品陣營(yíng)中又一戰(zhàn)略單品。

　　從渠道層面來(lái)說(shuō)，兼香518由新成立子公司負(fù)責(zé)銷售、單獨(dú)考核，主要走團(tuán)購(gòu)和直銷渠道。根據(jù)渠道反饋，今年以來(lái)公司團(tuán)購(gòu)渠道招商及銷售情況較好，新品推出后市場(chǎng)認(rèn)可度較高。

　　從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，兼香518鎖定500元價(jià)格帶，精準(zhǔn)推出抓住次高端擴(kuò)容機(jī)會(huì)，目前已經(jīng)在省內(nèi)陸續(xù)鋪開(kāi)，有望成為公司未來(lái)次高端板塊的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。（文章來(lái)源：酒食匯）