5月19日，2020王朝酒業(yè)5+4+N戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上方式召開(kāi)。會(huì)上，中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理李廣禾提出，將以王朝干化、七年藏、梅鹿輒、王朝經(jīng)典、王朝老產(chǎn)品等五大系列實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全主流價(jià)位段覆蓋。其中，干化、七年藏、梅鹿輒等系列定位高端。連續(xù)9年虧損的王朝酒業(yè)錯(cuò)過(guò)了不少市場(chǎng)紅利，高端計(jì)劃為時(shí)晚否？

　　發(fā)布會(huì)上，李廣禾還提出，公司將以干紅、干白、白蘭地、起泡四大核心品類(lèi)增加市場(chǎng)的縱向占有率，并根據(jù)市場(chǎng)個(gè)性消費(fèi)，開(kāi)發(fā)需求導(dǎo)向和區(qū)域定制產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求。同時(shí)，王朝發(fā)布產(chǎn)品戰(zhàn)略后，各地經(jīng)銷(xiāo)商積極導(dǎo)入，簽約金額近億元。

　　值得關(guān)注的是，歷經(jīng)6年停牌，王朝酒業(yè)錯(cuò)過(guò)了較多市場(chǎng)紅利，業(yè)績(jī)上更是連續(xù)9年虧損。根據(jù)王朝酒業(yè)2019年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)收入3.02億港元，同比下滑12%；所有者應(yīng)占虧損為7294萬(wàn)港元，同比下滑7%。記者翻閱王朝酒業(yè)財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，該公司于2011年出現(xiàn)虧損，營(yíng)業(yè)收入也逐年收窄，由2011年的15.12億港元逐漸下滑至2019年的3.02億港元，所有者應(yīng)占虧損高出現(xiàn)在2013年為5.52億港元。隨著進(jìn)口葡萄酒對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沖擊使得王朝酒業(yè)華東市場(chǎng)銷(xiāo)售下降，也進(jìn)一步導(dǎo)致王朝酒業(yè)業(yè)績(jī)一路下滑。

　　值得關(guān)注的是，正是2013年3月起，王朝酒業(yè)開(kāi)始停牌，直至2019年7月才成功復(fù)牌。而這長(zhǎng)達(dá)6年的停牌，讓王朝酒業(yè)一再錯(cuò)失市場(chǎng)熱點(diǎn)。目前國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)不斷受到進(jìn)口葡萄酒等外界因素?cái)D壓，使得消費(fèi)市場(chǎng)不斷承壓，國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)也將逐漸加速調(diào)整。酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)副火興三指出，疫情考驗(yàn)著國(guó)內(nèi)各大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展能力，事實(shí)證明，頭部品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)非常明顯，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，王朝葡萄酒近40年的品牌歷史和中外合資的優(yōu)良基因賦予了企業(yè)品牌發(fā)展的良好機(jī)遇。

　　在食品產(chǎn)業(yè)資深分析師朱丹蓬看來(lái)，王朝酒業(yè)雖然是葡萄酒的“三駕馬車(chē)”之一，不過(guò)王朝酒業(yè)已經(jīng)沒(méi)落，中糧也將長(zhǎng)城剝離，張?jiān)Ｒ彩且酝鈦?lái)酒莊作為新的盈利模式及運(yùn)營(yíng)重心，由此可以看到國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)的困境。經(jīng)過(guò)3-5年品牌的積淀，葡萄酒還是會(huì)有機(jī)會(huì)，不過(guò)關(guān)鍵還是要看自身品牌及品質(zhì)。

　　事實(shí)上，為了扭轉(zhuǎn)困境，王朝酒業(yè)自復(fù)牌后通過(guò)內(nèi)部調(diào)整邁出了艱難復(fù)興之路。在發(fā)布會(huì)上，王朝酒業(yè)還發(fā)布了2020年度“伙伴支持計(jì)劃”，以期通過(guò)一系列的市場(chǎng)舉措，協(xié)助各地酒商，盡快減緩疫情期間所受到的市場(chǎng)影響。王朝葡萄酒銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理劉軍提出，公司將圍繞核心市場(chǎng)與消費(fèi)者多維互動(dòng)，提升品牌活力。同時(shí)，公司聚焦產(chǎn)品發(fā)展，通過(guò) “主線(xiàn)+品類(lèi)”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)盈利增收。其中，主線(xiàn)產(chǎn)品通過(guò)數(shù)字化賦能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)順價(jià)，實(shí)行新市場(chǎng)一地一策，而新產(chǎn)品將以“定制化”市場(chǎng)導(dǎo)入，干白品類(lèi)則重點(diǎn)開(kāi)發(fā)沿海市場(chǎng)、白蘭地重塑大商模式等。

　　此外，針對(duì)終端渠道調(diào)整，劉軍進(jìn)一步指出，一方面定位細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)宴席或商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建，達(dá)到消費(fèi)者互動(dòng)的精準(zhǔn)品鑒會(huì)，另一方面豐富回廠(chǎng)游路線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)王朝文化的打造和圈層消費(fèi)者的培育。

　　針對(duì)王朝酒業(yè)的發(fā)展，華糖云商營(yíng)銷(xiāo)傳播股份有限公司總經(jīng)理杜建明指出，品牌底蘊(yùn)是王朝酒業(yè)大發(fā)展的關(guān)鍵因素。同時(shí)，該公司可迎合消費(fèi)趨勢(shì)結(jié)合自身品牌基因協(xié)同發(fā)展，隨著80、90一代逐漸成為酒類(lèi)消費(fèi)主體，低度、健康、適飲的葡萄酒更受歡迎。（來(lái)源：北京商報(bào)）