這幾日，圍繞西鳳老綠瓶漲價(jià)的新聞?dòng)嗖ㄎ雌剑�今天，西鳳綜合產(chǎn)品全系調(diào)價(jià)的通知就出來了。

　　通知提到，自2020年5月16日起，陜西西鳳酒營銷管理有限公司將對(duì)綜合產(chǎn)品統(tǒng)一上調(diào)供貨價(jià)，對(duì)5月16日前收到貨款且已提交需貨申請的按原價(jià)執(zhí)行。

　　對(duì)此，記者與陜西西鳳酒營銷管理公司有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了證實(shí)。據(jù)介紹，西鳳老綠瓶率先在行業(yè)發(fā)出了調(diào)價(jià)25%—30%的通知后，此次是西鳳綜合產(chǎn)品全品系調(diào)價(jià)的正式文件，具體調(diào)價(jià)幅度根據(jù)各產(chǎn)品價(jià)格定位和市場實(shí)際而有所差異。

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　　綜合產(chǎn)品，西鳳崛起的“核心單品矩陣”

　　“綜合產(chǎn)品”，即西鳳公司的自營產(chǎn)品，包括紅西鳳、53度西鳳酒珍藏版、七彩西鳳酒、西鳳酒海陳藏、西鳳老綠瓶。這幾款產(chǎn)品價(jià)格分布從千元到百元內(nèi)不等，是西鳳目前自主運(yùn)營的核心產(chǎn)品陣營。

　　實(shí)際上，前幾日業(yè)內(nèi)就有了相關(guān)漲價(jià)傳聞，此次正式文件也在預(yù)料之中。但是綜合產(chǎn)品全品系漲價(jià)，無論對(duì)西鳳還是目前疫情特殊時(shí)期的行業(yè)而言，都值得關(guān)注。況且，5月18日，西鳳酒將召開經(jīng)銷商大會(huì)（原定于2020年1月召開，因疫情而延期——編者注），會(huì)前發(fā)布調(diào)價(jià)信息，自然意味深長。

　　在記者看來，綜合產(chǎn)品作為西鳳自主運(yùn)營的核心品系，廠家不僅從戰(zhàn)略上高度重視，而且在具體落地方面也在扎實(shí)推進(jìn)。自張正入主西鳳集團(tuán)董事長以來，西鳳正能量滿滿，將自主運(yùn)營產(chǎn)品，即綜合產(chǎn)品提到新的戰(zhàn)略高度，比如實(shí)施組織機(jī)構(gòu)改革西鳳銷售公司“一分三”，專門成立“陜西西鳳酒營銷管理有限公司”，負(fù)責(zé)綜合產(chǎn)品運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)“自我蝶變與提升”，改革西鳳增長模式。再比如，擴(kuò)張專賣店，實(shí)施渠道下沉，擴(kuò)大傳播力度，創(chuàng)新增長方式，由此實(shí)現(xiàn)綜合產(chǎn)品與大商運(yùn)營產(chǎn)品雙翼齊飛的戰(zhàn)略新格局。

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　　為什么調(diào)價(jià)？

　　2019年，紅西鳳煥新上市，價(jià)格定位千元，被認(rèn)為是西鳳綜合產(chǎn)品的“火車頭”。有了，西鳳邁向百億的戰(zhàn)略目標(biāo)更加清晰。之后，紅西鳳南征北戰(zhàn)，化布局初具成型，由此拉開了西鳳綜合產(chǎn)品落地與精細(xì)化運(yùn)作的序幕。這次西鳳“老綠瓶”提價(jià)后，廠家也提到了要精細(xì)化營銷轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的持續(xù)提升。

　　因此，綜合產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位，決定了西鳳酒廠會(huì)無時(shí)無刻從各方面對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化管控，去年是組織架構(gòu)，今年則是價(jià)格。回看名酒近多年的發(fā)展路徑，核心就是價(jià)格，所以西鳳調(diào)價(jià)是一種行業(yè)與市場規(guī)律的行為，甚至可以認(rèn)為，在價(jià)格操作上西鳳還有更多空間。

　　今年疫情以來，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理，營銷管理公司總經(jīng)理周艷花親自帶隊(duì)深入各地市場精心調(diào)研，不僅給經(jīng)銷商帶來信心，也對(duì)市場進(jìn)行科學(xué)研判。由此來看，本次調(diào)價(jià)或許可以看做西鳳是基于市場走訪和實(shí)際變化而做出的應(yīng)對(duì)舉措。

　　調(diào)價(jià)也來源于強(qiáng)大的自信。西鳳品牌自信與品類自信不斷彰顯，綜合產(chǎn)品增長勢頭良好。新的數(shù)據(jù)顯示，在剛剛復(fù)工復(fù)產(chǎn)的4月，西鳳整體產(chǎn)品銷售同比增長達(dá)15%，其中自營產(chǎn)品同比增長更是高達(dá)63%。

　　近我們觀察到，西鳳營銷管理公司對(duì)外引進(jìn)人才的力度極大，招兵買馬，西鳳要自己干一番事業(yè)雄心勃勃，這也是其對(duì)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整并取得成功的自信來源。

　　在記者看來，西鳳是目前價(jià)格與價(jià)值仍然不夠匹配的老名酒。身為老四大名酒之一，西鳳的“金礦價(jià)值”尚未被完全開發(fā)，一是西鳳是名酒中的典型代表其稀缺性沒有改變，在名酒集中化趨勢大潮中西鳳的品牌價(jià)值越來越大；二是化戰(zhàn)略有待開花結(jié)果，尚存很多機(jī)遇；三是西鳳核心大單品即綜合產(chǎn)品期待異軍突起。因此，各地經(jīng)銷商對(duì)西鳳的發(fā)展都極為看好。

　　品牌是一種資源，品質(zhì)與產(chǎn)能基礎(chǔ)則是資源中的核心。沒有品質(zhì)，品牌無從談起。近日，西鳳三萬噸制曲、制酒和三萬立方儲(chǔ)酒項(xiàng)目快速推進(jìn)。去年，張正在接受“酒說”采訪時(shí)表示，基酒建設(shè)是西鳳酒業(yè)發(fā)展的百年大計(jì)，未來，西鳳酒的基酒產(chǎn)能要做到年產(chǎn)10萬噸。而這些方面西鳳都在按照計(jì)劃有條不紊地認(rèn)真落實(shí)。

　　更重要的是，西鳳目前領(lǐng)導(dǎo)層團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，思想開放，堅(jiān)持守正與創(chuàng)新，能夠積極認(rèn)識(shí)到西鳳的問題并有清晰的應(yīng)對(duì)策略。另外，去年以來整個(gè)西鳳酒廠廠容廠貌煥然一新，西鳳展現(xiàn)出全新活力，這些都給經(jīng)銷商帶來足夠自信。所以，相比其他名酒近幾年的輪番漲價(jià)，此次西鳳調(diào)價(jià)只能會(huì)帶來更為積極有利的一面。

　　另外，面對(duì)百億西鳳戰(zhàn)略，調(diào)價(jià)也顯示出西鳳正變得越來越自信和游刃有余，西鳳的潛能正在被。

　　三天后，西鳳經(jīng)銷商大會(huì)即將在西鳳大本營寶雞召開，無疑，此次調(diào)價(jià)注定將成為會(huì)期大家的熱議焦點(diǎn)。屆時(shí)，關(guān)于西鳳的更多信息，記者將持續(xù)關(guān)注。（文章來源：酒說）